A.主談人居中,其他依職位高低向兩邊擴(kuò)展而座
B.雙方主談人宜正面相對,不宜斜對
C.談判中的座位朝向與宴會沒有區(qū)別,一般應(yīng)面向門
D.若議題功能只是提供信息,以簡報方式進(jìn)行,雙方主談人宜坐在面對屏幕與白板的最前方,其它人員依序而坐
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A.握手時由主持談判者先握,助手不能先啟動握手致敬
B.握手時,男士為了表示歡迎先向女士啟動握手
C.在長輩與晚輩之間,晚輩要先啟動握手
D.在客人較多時,可以一邊同人握手,一邊又與其他人打招呼
A.穿西裝時,襯衫、領(lǐng)帶與西服顏色反差要明顯
B.女員工在談判前化點(diǎn)濃妝,給對方增加深刻的印象
C.男員工的襪子以深淺色為宜,無破損
D.如果眼睛有疾,可以考慮戴墨鏡
A.中方企業(yè)和美國企業(yè)談判時,將美國國旗放在談判桌的左側(cè)
B.美國商人邀請中國企業(yè)家打高爾夫,送了一頂綠色的遮陽帽
C.中國企業(yè)家和美國人在談判中采取迂回曲折、兜圈子的策略
D.中方談判人員和美方在談判中直接了當(dāng)?shù)靥岢鰧?shí)質(zhì)性的要求
A.擠牙膏
B.針鋒相對
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法
A.爭取目標(biāo)
B.基本目標(biāo)
C.可交易目標(biāo)
D.最佳期望目標(biāo)
最新試題
匯報也可分為()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
促進(jìn)成交的行為策略有()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
休會緩解的時間有()
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。