多項(xiàng)選擇題類似事人不分的情形有（）

A、借口推托
B、偏激的感情色彩
C、“自我”與“現(xiàn)實(shí)”模糊
D、總是在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
E、和對(duì)方人員稱兄道弟


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1.多項(xiàng)選擇題提高談判語言的針對(duì)性，要求做到（）

A、根據(jù)不同的談判對(duì)象，采取不同的談判語言
B、根據(jù)不同的談判話題，選擇運(yùn)用不同的語言
C、根據(jù)不同的談判目的，采取不同的談判語言
D、根據(jù)不同的談判階段，采用不同的談判語言
E、根據(jù)不同的談判環(huán)境，采取不同的談判語言

2.多項(xiàng)選擇題采用投石問路的策略時(shí)，應(yīng)注意以下方面的問題（）

A、提問要恰當(dāng)
B、提問要有針對(duì)性
C、盡量避免暴露提問的真實(shí)意圖
D、提問要不怕與對(duì)方爭(zhēng)辯
E、提問時(shí)必須要陳述己方的觀點(diǎn)

3.多項(xiàng)選擇題要滿足高層次的需要首先要滿足較低層次的需要，要滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要，為此，就要求在商務(wù)談判進(jìn)行時(shí)，力求做好以下幾點(diǎn)（）

A、必須較好地滿足談判者的生理需要
B、盡可能地為商務(wù)談判營(yíng)造一個(gè)安全的氛圍。安全既包括談判者的人身、財(cái)產(chǎn)安全，更重要的是談判內(nèi)容本身的風(fēng)險(xiǎn)情況
C、在進(jìn)行談判的過程中，要與對(duì)手建立起一種信任，融洽的談判氣氛
D、在談判時(shí)要使用謙和的語言和態(tài)度，注意到談判對(duì)手尊重和自尊的需要，使談判圓滿成功
E、對(duì)于談判者的最高要求，在不影響滿足自己的同時(shí)，也應(yīng)盡可能地使之滿足

4.多項(xiàng)選擇題平等地對(duì)待對(duì)方可以（）

A、把自己放在別人的位置上看問題
B、不要因?yàn)樽约旱膯栴}去責(zé)備別人
C、討論各自的認(rèn)識(shí)
D、保全面子，使你的建議與他們的價(jià)值觀相符
E、不在立場(chǎng)問題上討價(jià)還價(jià)

5.多項(xiàng)選擇題以下哪幾個(gè)屬于迂回入題？（）

A、闡述己方觀點(diǎn)入手
B、從題外話入題
C、從介紹己方談判人員入題
D、從“自謙”入題
E、從介紹自己一方的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況等入題