單項選擇題商務(wù)談判策略的（）是指策略本身所要解決的問題，是策略運籌的核心。

A.內(nèi)容
B.目標(biāo)
C.方式
D.要點


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1.單項選擇題商務(wù)談判勝負(fù)的決定因素在于商務(wù)談判人員的（）。

A.氣質(zhì)
B.素質(zhì)
C.個性
D.性格

2.單項選擇題在正式邀約的各形式中，最為商界人士所用的是（）。

A.請柬邀約
B.書信邀約
C.傳真邀約
D.電話邀約

3.單項選擇題談判中了解和把握對方觀點與立場的主要手段是（）。

A.傾聽
B.觀看
C.辯論
D.發(fā)問

4.單項選擇題談判者的行動指針是（）。

A.判斷目標(biāo)
B.談判方案
C.誠信
D.合法

5.多項選擇題主場談判在商務(wù)談判中比較受歡迎，尤其在關(guān)鍵的、復(fù)雜的交易談判階段更受歡迎，其具優(yōu)勢有（）

A. 容易被對方了解虛實
B. 易于建立心理優(yōu)勢
C. 可以以禮壓客
D. 同時可以在談判場內(nèi)外或兩個領(lǐng)域展開活動