填空題凡有利可圖的事情就掄著做,凡是無利圖又難做的事情就相互推脫是()。
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2.多項選擇題竄貨是一個在現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動中非常普遍的現(xiàn)象,造成竄貨的原因主要有()。
A.價格體系混亂
B.制造商唯利是圖
C.營銷員唯利是圖
D.違約操作
E.企業(yè)盲目向經(jīng)銷售施壓
3.多項選擇題竄貨是一個在現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動中非常普遍的現(xiàn)象,有效預(yù)防竄貨的策略包括()。
A.制定合理的獎懲措施
B.利用技術(shù)手段配合管理
C.減少渠道拓展成員參與竄貨
D.培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商忠誠度
E.建立監(jiān)督管理體系
4.單項選擇題渠道沖突是一個由弱到強(qiáng)、由隱蔽到明顯的發(fā)展過程,每個階段都有不同的特點(diǎn),渠道成員開始能夠感知到對方的不滿情緒,但雙方還沒以明顯的方式表達(dá)出來,這個階段是()。
A.沖突余波
B.覺察沖突
C.感覺沖突
D.公開沖突
5.單項選擇題A百貨店同時銷售三種品牌的領(lǐng)帶,其目標(biāo)就是單純的營業(yè)額,而與品牌無關(guān);賣出哪個品牌的領(lǐng)帶都無所謂,這種行為導(dǎo)致了領(lǐng)帶生產(chǎn)商的不滿并與之發(fā)生沖突。這種沖突發(fā)生的原因是()。
A.觀念上的差異
B.溝通障礙
C.渠道成員目標(biāo)不一致
D.銷售理念差異
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選擇市場服務(wù)范圍政策應(yīng)考慮的因素()。
題型:多項選擇題
排他交易的好處包括()。
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基本的銷售渠道政策包括()。
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企業(yè)選擇銷售渠道成員時,要求選出的成員能夠適合企業(yè)的()。
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密集分銷的陷阱包括()。
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渠道聯(lián)盟想要建立并維持下去,要求聯(lián)盟各友應(yīng)具備相應(yīng)條件。這些條件包括()。
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在街邊的小攤上,經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽傘和冰柜,這屬于銷售渠道激勵方法中的()。
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在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中,A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。
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A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作,指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,且不再簽約其它渠道會員,這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。
題型:單項選擇題
微觀環(huán)境有哪些?
題型:問答題