問(wèn)答題

秦池酒廠是山東省臨朐縣的一家白酒企業(yè)。1996年和1997年，秦池分別以6666萬(wàn)元和3.2億元蟬聯(lián)央視廣告“標(biāo)王”。然而，這兩個(gè)“標(biāo)王”帶給秦池的卻是截然不同的命運(yùn)。
步步為營(yíng)，“標(biāo)王”助秦池平步青云
80年代至90年代初，秦池酒廠因經(jīng)營(yíng)不善，連年虧損。1993年，姬長(zhǎng)孔臨危受命，擔(dān)任經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)。在經(jīng)營(yíng)者的帶領(lǐng)下，秦池一方面抓成品酒質(zhì)量，一方面策劃“把秦池賣(mài)到東北去”。通過(guò)一系列的策劃推廣，秦池酒首先在沈陽(yáng)熱銷(xiāo)，迅速走出困境。從此之后，“秦池”相繼打開(kāi)吉林、哈爾濱市場(chǎng)，繼而又挺進(jìn)西安，揮師長(zhǎng)沙、武漢、石家莊，大舉入川……
這時(shí)，秦池的目標(biāo)劍指全國(guó)市場(chǎng)。然而，如何才能夠迅速擴(kuò)大市場(chǎng)確保銷(xiāo)路呢？競(jìng)選央視廣告標(biāo)王——通過(guò)投入大量廣告宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的巨大市場(chǎng)需求！一個(gè)看似“狂妄”的驚天之舉在孔長(zhǎng)姬的腦海形成。1995年11月8日，秦池果然以6666萬(wàn)元成功競(jìng)得96年央視廣告“標(biāo)王”。“標(biāo)王”的稱(chēng)號(hào)帶來(lái)了“品牌、形象、市場(chǎng)、價(jià)格、利潤(rùn)”等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓“秦池”如虎添翼。一時(shí)間，全國(guó)各地的商家紛紛慕“名”而來(lái)，秦池迅速形成宏大的全國(guó)市場(chǎng)格局。1996年，秦池銷(xiāo)售額從之前3.2億元猛增至9.5億元，取得全面勝利。
豪賭廣告，“標(biāo)王”令秦池江河日下
經(jīng)歷了1996年的成功之后，1997年的秦池實(shí)際上面臨著“外患內(nèi)憂”。患的是，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般涌起，紛紛效仿秦池。憂的是，秦池的產(chǎn)能并沒(méi)有得到根本改善。
孰料，出于短期利益的考慮，“秦池”又以3.2億元天價(jià)衛(wèi)冕1997年央視“標(biāo)王”。這一決策的結(jié)果直接激化了秦池酒廠的內(nèi)在矛盾：第一，即便“秦池”此前積累了一定的資金，但不足以承受3.2億元的巨額廣告支出；第二，要從利潤(rùn)中獲3.2億元以彌補(bǔ)廣告支出，秦池必須完成產(chǎn)銷(xiāo)量6.5萬(wàn)噸以上、15億元的銷(xiāo)售額，而這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了秦池酒廠的產(chǎn)能和市場(chǎng)對(duì)秦池酒的需求量。第三，為了解決產(chǎn)能不足的燃眉之急，秦池只有收購(gòu)其他企業(yè)的白酒進(jìn)行勾兌?？梢钥闯觯瑹o(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，都有可能引發(fā)秦池酒廠的危機(jī)，甚至導(dǎo)致企業(yè)滅亡。
不久后，媒體披露了秦池的實(shí)際產(chǎn)能和勾兌川酒的事實(shí)，秦池的市場(chǎng)形勢(shì)全面惡化。當(dāng)年的銷(xiāo)售收入由上一年的9.5億下降到6.5億，銳減3億元。
1998年3月，秦池主要經(jīng)營(yíng)者姬長(zhǎng)孔黯然離職，輝煌一時(shí)的“秦池模式”轉(zhuǎn)瞬即逝。

秦池的失敗給你什么啟示？

參考答案： 在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)應(yīng)該奉行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。進(jìn)一步闡述這一觀念的好處。