A.不利于推銷人員和顧客的溝通
B.顧客易后悔
C.會(huì)引起個(gè)性較強(qiáng)的人的反感
D.回款困難
E.浪費(fèi)時(shí)間
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.對(duì)隨和的顧客有效
B.適時(shí)使用
C.對(duì)自信的顧客有效
D.善于創(chuàng)造成交氣氛
E.要有充足的信心
A.不要向顧客提那些容易做出否定回答的問題
B.要給顧客提供優(yōu)惠
C.要把握好成交的時(shí)機(jī)
D.要敢于開口請(qǐng)求顧客成交
E.注意不要給顧客施加過大的壓力
A.可以有效的促成交易
B.節(jié)省時(shí)間
C.浪費(fèi)時(shí)間
D.會(huì)引起顧客的反感
E.容易破壞氣氛
A.顧客詢問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)
B.重要的商品利益被顧客接受時(shí)
C.顧客發(fā)出各種購(gòu)買信號(hào)時(shí)
D.面談結(jié)束時(shí)的最后一刻
E.重大的推銷障礙被處理后
A.語言信號(hào)
B.表情信號(hào)
C.行為信號(hào)
D.氣氛信號(hào)
E.事態(tài)信號(hào)
最新試題
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、引起購(gòu)買欲望、采取購(gòu)買行動(dòng)，達(dá)成交易。（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購(gòu)買需求、支付能力、購(gòu)買決策。（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個(gè)品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場(chǎng)的最新式的子午線輪胎。進(jìn)了對(duì)方廠門以后，他們并不作過多的口頭宣傳，只請(qǐng)求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應(yīng)有盡有的輪胎，對(duì)方最后拍板與該廠簽訂了長(zhǎng)年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
對(duì)于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營(yíng)者、員工等。（）
一位顧客走進(jìn)河北某卷煙制造廠劉總的辦公室，一面把手伸進(jìn)口袋，一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一?huì)兒，然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來，問顧客說：“您抽什么牌子的煙？”如果顧客回答“鉆石”，劉總就會(huì)找出這種煙來，并當(dāng)著顧客的面把煙打開，給他點(diǎn)上火，然后把那包煙塞進(jìn)他的口袋。如果顧客問他：“多少錢？”劉總就說：“別傻了，送你的?！贝撕?，這樣的顧客就會(huì)很自然地就選擇他們的產(chǎn)品了。劉總在接近顧客時(shí)運(yùn)用了（）
上門推銷時(shí)，顧客有時(shí)會(huì)當(dāng)面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長(zhǎng)商量再?zèng)Q定。”這種異議屬于需求異議。（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時(shí)間、提高推銷洽談效率的好方法是（）