A.一筆資金
B.擔(dān)保
C.抵押
D.熟人關(guān)系
E.對(duì)方的信譽(yù)
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A.銷售商品
B.收集信息
C.保持關(guān)系
D.回收貨款
E.樹(shù)立形象
A.不利于推銷人員和顧客的溝通
B.顧客易后悔
C.會(huì)引起個(gè)性較強(qiáng)的人的反感
D.回款困難
E.浪費(fèi)時(shí)間
A.對(duì)隨和的顧客有效
B.適時(shí)使用
C.對(duì)自信的顧客有效
D.善于創(chuàng)造成交氣氛
E.要有充足的信心
A.不要向顧客提那些容易做出否定回答的問(wèn)題
B.要給顧客提供優(yōu)惠
C.要把握好成交的時(shí)機(jī)
D.要敢于開(kāi)口請(qǐng)求顧客成交
E.注意不要給顧客施加過(guò)大的壓力
A.可以有效的促成交易
B.節(jié)省時(shí)間
C.浪費(fèi)時(shí)間
D.會(huì)引起顧客的反感
E.容易破壞氣氛
最新試題
上門(mén)推銷時(shí)，顧客有時(shí)會(huì)當(dāng)面說(shuō)道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長(zhǎng)商量再?zèng)Q定?！边@種異議屬于需求異議。（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個(gè)要素構(gòu)成。（）
推銷人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí)，下列說(shuō)法不正確的是（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時(shí)間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時(shí)可以說(shuō)：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實(shí)，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時(shí)更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
不管顧客如何挑剔、批評(píng)，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。（）
對(duì)于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
一位消防用品推銷員與準(zhǔn)客戶見(jiàn)面后，并不急于開(kāi)口說(shuō)話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋里，然后用火點(diǎn)燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒(méi)費(fèi)多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門(mén)或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營(yíng)者、員工等。（）