問(wèn)答題

根據(jù)我國(guó)政府加入世界貿(mào)易組織所作的承諾，2003年1月1日起，藥品分銷服務(wù)將對(duì)外資開(kāi)放，這標(biāo)志著中外醫(yī)藥零售業(yè)將在我國(guó)醫(yī)藥分銷行業(yè)中親密“接火”，這無(wú)疑會(huì)給我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，這意味著我國(guó)流通企業(yè)在習(xí)慣了“內(nèi)戰(zhàn)”之后，還必須開(kāi)始學(xué)會(huì)與國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)親密接觸，短兵相接。雖然說(shuō)肉搏戰(zhàn)是殘酷的，但血與火的搏斗，終究那一方能夠獲勝，我以為一方面要取決于戰(zhàn)斗雙方的實(shí)力，還與交戰(zhàn)雙方的搏斗戰(zhàn)略策略有關(guān)更與雙方的戰(zhàn)斗素養(yǎng)密不可分。 有關(guān)資料顯示，國(guó)外幾十家，甚至幾家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就承擔(dān)了全國(guó)的藥品供應(yīng)，而我國(guó)的藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá)1.615多家，多數(shù)企業(yè)規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本高，市場(chǎng)分散，經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬(wàn)家，但年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷售總額占市場(chǎng)總額的20%左右。與此形成鮮明對(duì)比的是，藥品市場(chǎng)規(guī)模為我國(guó)10倍的美國(guó)只有近百家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，大公司年銷售額在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全美的96%。 面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的現(xiàn)狀，在政策的大門敞開(kāi)后，外資企業(yè)將如何進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)呢？據(jù)有關(guān)專家介紹，由于醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)行需要很多基礎(chǔ)，在渠道、物流等方面都需要時(shí)間建立。因此，外資將主要采取并購(gòu)重組中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的辦法，以便快速占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的巨大市場(chǎng)份額。因此，有專家指出，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在開(kāi)放之初，將面臨國(guó)外大醫(yī)藥零售業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。 針對(duì)這種巨大挑戰(zhàn)，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)只要應(yīng)對(duì)方針正確，我以為并非沒(méi)有機(jī)遇，而是大有可為的。既然外資可以并購(gòu)重組中國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)，那么為什么國(guó)內(nèi)具有實(shí)力的企業(yè)就不能先行一步，盡快把自己做大做強(qiáng)呢？可喜的是近兩年一大批中國(guó)知名醫(yī)藥企業(yè)已然先行了一步，通過(guò)重組、并購(gòu)在全國(guó)建立起了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，許多醫(yī)藥企業(yè)正在打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，許多醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng)，已構(gòu)筑起市場(chǎng)覆蓋面廣、觸角靈敏的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并與醫(yī)療單位、零售藥店等終端客戶以及醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系。 
有人說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在某種意義上講是關(guān)系經(jīng)濟(jì)，外資欲搶占中國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)，必須與國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)合作，才能迅速占領(lǐng)已然基本定型的醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)，否則，外資欲獨(dú)立建立自己的網(wǎng)絡(luò)，其花費(fèi)的精力、成本將大大增加，也許數(shù)年內(nèi)建立起了全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但由于成本加大，無(wú)疑將使競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。為此，中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)只要能夠繼續(xù)擴(kuò)張自己的網(wǎng)絡(luò)，并采用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物流的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息技術(shù)將制造商與供貨商以及客戶連結(jié)起來(lái)，不斷降低藥品流通費(fèi)用，降低經(jīng)營(yíng)成本，這樣就有了與外資進(jìn)行肉搏戰(zhàn)的基礎(chǔ)。 中國(guó)加入世界貿(mào)易組織為中國(guó)企業(yè)走向世界市場(chǎng)提供了平臺(tái)，同時(shí)也為外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)遇，更為中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了親密接觸的機(jī)會(huì)。盡管中國(guó)的醫(yī)藥零售企業(yè)還有這樣、那樣的劣勢(shì)，但只要敢于真誠(chéng)面對(duì)挑戰(zhàn)，興許也能闖出一片屬于中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)。因此，無(wú)論是親密接觸好，親密接“火”也好，也不論是短兵相接，還是肉搏戰(zhàn)都不是一件壞事。經(jīng)過(guò)一場(chǎng)廝殺之后，也許對(duì)雙方都有了更新的機(jī)遇。
從2003年1月1日開(kāi)始，洋藥商可以合資的形式在中國(guó)開(kāi)辦洋藥店。國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處處長(zhǎng)李宏說(shuō)，這意味著藥品在流通領(lǐng)域里的成本會(huì)有所降低，老百姓買到手里的藥會(huì)更便宜。目前我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始允許進(jìn)行外商投資零售藥店的試點(diǎn)，上海、北京等幾個(gè)城市的“試點(diǎn)洋藥店”都還在幕后運(yùn)作當(dāng)中。據(jù)了解，外國(guó)人在中國(guó)開(kāi)辦洋藥店有兩大條件：一是必須和中國(guó)公司或企業(yè)合資；二是申請(qǐng)前三年的年均銷售額應(yīng)在20億美元以上，申請(qǐng)前一年的資產(chǎn)總額應(yīng)在2億美元以上。而另一方面，可以和外商合辦藥店的中方企業(yè)的資格是：申請(qǐng)前一年的資產(chǎn)總額應(yīng)在5000萬(wàn)元以上，申請(qǐng)前三年的年均銷售額應(yīng)為3億元以上；從事批發(fā)業(yè)務(wù)的合營(yíng)商業(yè)企業(yè)，中方出資比例應(yīng)在50%以上。 嘉事堂連鎖藥店有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，洋藥店最大的優(yōu)勢(shì)就是在全世界范圍的統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送，不僅進(jìn)貨渠道專一，保證藥品質(zhì)量，而且“由一套人馬管很多藥店”，大大壓縮了流通環(huán)節(jié)的成本，那么藥品價(jià)格也會(huì)隨之降低。據(jù)了解，在目前我國(guó)藥品價(jià)格中，流通領(lǐng)域中所消耗的費(fèi)用占藥品總成本的40%。 目前，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)正在為迎接加入WTO后的新挑戰(zhàn)做充分的準(zhǔn)備全國(guó)已有數(shù)千家藥品商業(yè)企業(yè)實(shí)施了股份制改造，打破了地區(qū)、行業(yè)、所有制的限制，以聯(lián)合、兼并、參股、控股的形式建立了大公司、大集團(tuán)，并大量推廣了代理配送制，總代理、總經(jīng)銷已經(jīng)成為主要的銷售方式，初步達(dá)到降低費(fèi)用、增加效益的目的。

中外企業(yè)藥品零售終端的競(jìng)爭(zhēng)各自的優(yōu)劣勢(shì)有哪些？

參考答案：

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)集中在渠道、網(wǎng)絡(luò)，而國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在技術(shù)、成本、管理、資金實(shí)力、人才等方面。