A.解決客戶(hù)異議
B.確定約見(jiàn)對(duì)象
C.確定約見(jiàn)時(shí)間
D.確定約見(jiàn)地點(diǎn)
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A.市場(chǎng)咨詢(xún)法
B.網(wǎng)絡(luò)搜尋法
C.個(gè)人觀察法
D.資料查詢(xún)法
A.名人效應(yīng)
B.暈輪效應(yīng)
C.從眾行為
D.追逐時(shí)尚
A.迂回否定法
B.直接否定法
C.轉(zhuǎn)化處理法
D.優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法
A.需求異議
B.貨源異議
C.產(chǎn)品異議
D.價(jià)格異議
A.客戶(hù)認(rèn)識(shí)不到堆推銷(xiāo)品的需求，因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買(mǎi)，又不想直接回答推銷(xiāo)員的問(wèn)題，因而以“不需要”作為拒絕購(gòu)買(mǎi)的借口
C.客戶(hù)確實(shí)不存在對(duì)推銷(xiāo)品的需求
D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
最新試題
自信心對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義，它能使推銷(xiāo)員精神飽滿(mǎn)、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
推銷(xiāo)員要注意通過(guò)多種途徑豐富著裝知識(shí)，提高著裝水平，為推銷(xiāo)成功奠定基礎(chǔ)。
贊美要發(fā)自?xún)?nèi)心，過(guò)于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
推銷(xiāo)方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷(xiāo)員都可以運(yùn)用推銷(xiāo)方格理論，檢查自己的推銷(xiāo)心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷(xiāo)心理態(tài)度，提高推銷(xiāo)效率。
要成為合格的推銷(xiāo)員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)。
推銷(xiāo)人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需要是現(xiàn)代推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷(xiāo)員應(yīng)予以重視。
競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷(xiāo)員在尋找客戶(hù)的過(guò)程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是哪些客戶(hù)，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)。
向?qū)f(xié)助法是推銷(xiāo)員利用其他人員尋找客戶(hù)的方法。