A.當(dāng)客戶(hù)提出了對(duì)推銷(xiāo)有利的需求的時(shí)候
B.當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出異議的時(shí)候
C.當(dāng)客戶(hù)認(rèn)識(shí)不到對(duì)產(chǎn)品的需求的時(shí)候
D.當(dāng)客戶(hù)對(duì)推銷(xiāo)員缺乏信任的時(shí)候
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A.客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好
B.時(shí)事性的社會(huì)話題
C.天氣與自然環(huán)境
D.客戶(hù)的家庭情況
A.產(chǎn)品開(kāi)路法
B.好奇接近法
C.戲劇接近法
D.利益接近法
A.專(zhuān)心專(zhuān)意
B.坐姿正確
C.簡(jiǎn)潔明了
D.詳談細(xì)節(jié)
A.工作地點(diǎn)
B.社交場(chǎng)所
C.公共場(chǎng)所
D.客戶(hù)家里
A.解決客戶(hù)異議
B.確定約見(jiàn)對(duì)象
C.確定約見(jiàn)時(shí)間
D.確定約見(jiàn)地點(diǎn)
最新試題
人們?cè)诮佑|時(shí)，都有自己的個(gè)人空間，若接觸距離太近，會(huì)使客戶(hù)感到窘迫而不自在。
開(kāi)朗的人樂(lè)觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶(hù)迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶(hù)信任，最終實(shí)現(xiàn)成功推銷(xiāo)。
推銷(xiāo)員必須站在客戶(hù)立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶(hù)利益的前提下，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
推銷(xiāo)人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
推銷(xiāo)員的觀察能力主要是指其通過(guò)客戶(hù)的外部表現(xiàn)去了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
健康的身體是從事推銷(xiāo)工作的物質(zhì)保證，推銷(xiāo)員要加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。
自信心對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義，它能使推銷(xiāo)員精神飽滿(mǎn)、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
目標(biāo)客戶(hù)的興趣和愛(ài)好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
中心開(kāi)花法是推銷(xiāo)員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求，誰(shuí)就有資格與客戶(hù)結(jié)成新的關(guān)系。