A.求索性提問(wèn)
B.探索性提問(wèn)
C.借入性提問(wèn)
D.選擇式提問(wèn)
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A.產(chǎn)品的特性
B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢(shì)
C.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶帶來(lái)的利益
D.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
A.特別優(yōu)惠促成法
B.建議促成法
C.最后機(jī)會(huì)促成法
D.試用促成法
A.當(dāng)客戶提出了對(duì)推銷有利的需求的時(shí)候
B.當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出異議的時(shí)候
C.當(dāng)客戶認(rèn)識(shí)不到對(duì)產(chǎn)品的需求的時(shí)候
D.當(dāng)客戶對(duì)推銷員缺乏信任的時(shí)候
A.客戶的個(gè)人愛(ài)好
B.時(shí)事性的社會(huì)話題
C.天氣與自然環(huán)境
D.客戶的家庭情況
A.產(chǎn)品開(kāi)路法
B.好奇接近法
C.戲劇接近法
D.利益接近法
最新試題
吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說(shuō)服自己，然后再說(shuō)服別人。
推銷員的觀察能力主要是指其通過(guò)客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能及時(shí)滿足客戶不斷變化的需求，誰(shuí)就有資格與客戶結(jié)成新的關(guān)系。
自信心對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義，它能使推銷員精神飽滿、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
中心開(kāi)花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
開(kāi)朗的人樂(lè)觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關(guān)系，并贏得客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)成功推銷。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
健康的身體是從事推銷工作的物質(zhì)保證，推銷員要加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。
推銷員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬(wàn)的企業(yè)中，找到理想的推銷機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。
地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門(mén)、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)。