多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點(diǎn)是（）。

A.靈活機(jī)動(dòng)，富于變化
B.既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn)，也不輕易放棄
C.迂回前進(jìn)
D.不知不覺地實(shí)現(xiàn)


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有（）

A.對對方聲稱所提立場是最后的、不可談判的說法置之不理
B.提供有關(guān)爭議事項(xiàng)的新信息
C.提出實(shí)際上是象征性的或沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的讓步，以換取對方實(shí)際主張的改變
D.把對方的主張解釋成與其實(shí)際說法有所不同，對方就不必表明他改變了主張

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是（）

A.讓對方無動(dòng)于衷
B.開始時(shí)表現(xiàn)軟弱，對手得寸進(jìn)尺
C.不穩(wěn)定
D.可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略適用于（）的情況。

A.洽談的投資少
B.洽談的投資大
C.依賴性強(qiáng)
D.依賴性差

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.面對缺乏毅力和耐性的顧客，可能將他征服
B.給對方以合作感，信任感
C.使對方特別珍惜我方的讓步，不失時(shí)機(jī)地握手言和
D.會(huì)給對方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的特點(diǎn)是（）

A.開始時(shí)寸步不讓
B.最后時(shí)刻，則一次讓步到位
C.態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.促成和局