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多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是（）

A.讓對(duì)方無動(dòng)于衷
B.開始時(shí)表現(xiàn)軟弱，對(duì)手得寸進(jìn)尺
C.不穩(wěn)定
D.可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局

1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略適用于（）的情況。

A.洽談的投資少
B.洽談的投資大
C.依賴性強(qiáng)
D.依賴性差

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.面對(duì)缺乏毅力和耐性的顧客，可能將他征服
B.給對(duì)方以合作感，信任感
C.使對(duì)方特別珍惜我方的讓步，不失時(shí)機(jī)地握手言和
D.會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的特點(diǎn)是（）

A.開始時(shí)寸步不讓
B.最后時(shí)刻，則一次讓步到位
C.態(tài)度十分強(qiáng)硬
D.促成和局

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。

A.可能失去伙伴
B.具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性
C.態(tài)度過于強(qiáng)硬
D.易給對(duì)方傳遞己方缺乏誠意的信息

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是（）。

A.以大劃小
B.具體明確
C.靈活處理
D.突破談判僵局