A.讓步操之過急
B.富有變化
C.靈活
D.比較機(jī)智
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A.讓步操之過急
B.給對(duì)方的感覺是我們不夠誠(chéng)實(shí)
C.不穩(wěn)定
D.影響了初期留下的美好印象
A.靈活機(jī)動(dòng)，富于變化
B.既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn)，也不輕易放棄
C.迂回前進(jìn)
D.不知不覺地實(shí)現(xiàn)
A.對(duì)對(duì)方聲稱所提立場(chǎng)是最后的、不可談判的說法置之不理
B.提供有關(guān)爭(zhēng)議事項(xiàng)的新信息
C.提出實(shí)際上是象征性的或沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的讓步，以換取對(duì)方實(shí)際主張的改變
D.把對(duì)方的主張解釋成與其實(shí)際說法有所不同，對(duì)方就不必表明他改變了主張
A.讓對(duì)方無動(dòng)于衷
B.開始時(shí)表現(xiàn)軟弱，對(duì)手得寸進(jìn)尺
C.不穩(wěn)定
D.可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局
A.洽談的投資少
B.洽談的投資大
C.依賴性強(qiáng)
D.依賴性差
最新試題
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
在推銷活動(dòng)中，推銷人員與推銷對(duì)象在接觸和交往中，彼此都會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會(huì)帶來不同的推銷效果。
吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。
推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識(shí)，提高著裝水平，為推銷成功奠定基礎(chǔ)。
推銷方格理論具有一定的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)作用，每個(gè)推銷員都可以運(yùn)用推銷方格理論，檢查自己的推銷心理態(tài)度，培養(yǎng)正確的推銷心理態(tài)度，提高推銷效率。
地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開。
無數(shù)的實(shí)踐證明推銷成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶階段，所以推銷時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。
獨(dú)具魅力的推銷員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿信心的握手會(huì)把客戶拉得更近。
時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷員應(yīng)予以重視。
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。