A.比較自然
B.符合商務洽談活動中討價還價的一般規(guī)律
C.比較機智
D.坦率
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A.容易加強對手的進攻性
B.往往使買主感覺不十分良好，故結(jié)局情緒不會太高
C.不穩(wěn)定
D.缺乏新鮮感，也比較乏味
A.比較容易打動對方采取回報行為
B.給對方以合作感、信任感
C.有利于獲取長遠利益
D.有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功，降低洽談成本
A.態(tài)度誠懇
B.務實
C.堅定
D.坦率
A.讓步操之過急
B.一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益
C.遇到強硬而又貪婪的買主，會導致其追求更大的利益
D.讓對方無動于衷
A.讓步的起點比較恰當、適中
B.不易讓買主輕易占了便宜
C.洽談中富有活力
D.能夠保住己方的較大利益
最新試題
推銷觀念是就是推銷哲學，是推銷工作的指導思路。
推銷員必須走出去，主動尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機會，選擇最有成交希望的客戶。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
當今社會，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會產(chǎn)生巨大的影響，為消費者所仿效。
約見地點對推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當?shù)募s見地點。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
在推銷活動中，推銷人員與推銷對象在接觸和交往中，彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法，形成各自的心理態(tài)度，不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。
時尚、名人效應、從眾行為、暈輪效應是四種典型的消費行為現(xiàn)象，對此推銷員應予以重視。
時尚是一種社會消費現(xiàn)象，是在社會各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標準式樣。