A.讓步操之過急
B.一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益
C.遇到強硬而又貪婪的買主，會導致其追求更大的利益
D.讓對方無動于衷
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A.讓步的起點比較恰當、適中
B.不易讓買主輕易占了便宜
C.洽談中富有活力
D.能夠保住己方的較大利益
A.讓步操之過急
B.富有變化
C.靈活
D.比較機智
A.讓步操之過急
B.給對方的感覺是我們不夠誠實
C.不穩(wěn)定
D.影響了初期留下的美好印象
A.靈活機動，富于變化
B.既不強攻硬戰(zhàn)，也不輕易放棄
C.迂回前進
D.不知不覺地實現(xiàn)
A.對對方聲稱所提立場是最后的、不可談判的說法置之不理
B.提供有關爭議事項的新信息
C.提出實際上是象征性的或沒有實質性內容的讓步，以換取對方實際主張的改變
D.把對方的主張解釋成與其實際說法有所不同，對方就不必表明他改變了主張
最新試題
地毯式尋找法可以采用推銷員親自上門、發(fā)送郵件、電話與其他促銷活動結合進行的方式展開。
中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當發(fā)揮影響力的核心。
約見地點對推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當?shù)募s見地點。
推銷工作是一個不斷遭到拒絕，不斷受到挫折的工作，沒有鍥而不舍的精神是做不好的。
推銷員必須走出去，主動尋找并善于識別客戶，在人海茫茫的消費者或成千上萬的企業(yè)中，找到理想的推銷機會，選擇最有成交希望的客戶。
當今社會，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會產(chǎn)生巨大的影響，為消費者所仿效。
目標客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。
推銷觀念是就是推銷哲學，是推銷工作的指導思路。
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。