A.審慎的讓步策略，一般不會產(chǎn)生讓步上的失誤
B.給人以順乎自然、無需格外勞神之感
C.有利于洽談各方在等價交換、利益均沾的條件下達成協(xié)議
D.讓利的過程中是采取先大后小的策略
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.比較自然
B.符合商務洽談活動中討價還價的一般規(guī)律
C.比較機智
D.坦率
A.容易加強對手的進攻性
B.往往使買主感覺不十分良好，故結局情緒不會太高
C.不穩(wěn)定
D.缺乏新鮮感，也比較乏味
A.比較容易打動對方采取回報行為
B.給對方以合作感、信任感
C.有利于獲取長遠利益
D.有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功，降低洽談成本
A.態(tài)度誠懇
B.務實
C.堅定
D.坦率
A.讓步操之過急
B.一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益
C.遇到強硬而又貪婪的買主，會導致其追求更大的利益
D.讓對方無動于衷
最新試題
目標客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
現(xiàn)代社會推銷員要想獲得成功，必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。
推銷員必須站在客戶立場上，在維護客戶利益的前提下，說服客戶購買自己所推銷的產(chǎn)品。
競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。
向?qū)f(xié)助法是推銷員利用其他人員尋找客戶的方法。
要成為合格的推銷員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶，留住客戶。
推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。
傾聽是一種無言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應的產(chǎn)品。
贊美要發(fā)自內(nèi)心，過于牽強會使對方感到不真誠、不舒服。
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。