問答題標價一元錢的紙杯咖啡，如今在一些網(wǎng)吧、寫字樓成了受歡迎的飲品。因為它價格便宜、 味道也不算差。下崗工人程剛就是從這里開始自己的創(chuàng)業(yè)之路的。小程下崗后一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目。一個偶然的機會，他聽說了“一次性飲茶杯”。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前社會上使用的一次紙杯沒杯蓋，茶葉很難泡開，客人嘴邊經(jīng)常有茶葉梗，有些紙杯質(zhì)量不好還掉底和滲水。于是程剛就從這人手，他先后聯(lián)系了幾十個加工廠，索取他們的產(chǎn)品進行比較，最后他確定了一個廠家來加工他要求的紙杯。但一個月下來，小程的推銷并不理想。他進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，固定上班的人，在辦公室都有自己的茶杯，也配有不錯的茶葉。對這么便宜的紙杯根本不屑一顧，認為這里面能有什么好茶葉。而在飯店里，多數(shù)都是以一壺淡淡的茶來對待客人，不可能要這種一次性的紙茶杯。而對于接待來說，要么來的人就是懂茶，你的紙茶杯的茶不夠檔次。要么不懂茶，喝什么都所謂，白開水和礦泉水都行。所以紙茶杯很難有銷路。后來他在一家公司推銷時，無意中聽老板和他說，他們只對紙杯咖啡感興趣，但現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品咖啡味太淡了，不夠香濃。后來他就在這方面下功夫，買來各種咖啡反復品嘗，最后選中了一款價格適中口味不錯的咖啡，然后他又反復試驗紙杯里應放多大量的咖啡味才滿意，最后成本在0.26元，他先向一家公司以0.40元推銷了500杯。然后，他又將這種紙杯咖啡推廣到網(wǎng)吧，熱咖啡一元一杯，每杯網(wǎng)吧提0.30元，他還能獲得0.44元的利潤?，F(xiàn)在小程每月可以有4000多元的盈利了，他還想把這“一元咖啡”推廣到更多的地方去。從以上案例可以學到哪些創(chuàng)業(yè)的道理？

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1.問答題"兄弟饅頭"小店的創(chuàng)始人叫李幫林。剛開始的時候他的生意并不太好，因為他做的是傳統(tǒng)的大饅頭，而在這條300多米的小街上象這樣的饅頭鋪總共有四家，因此開店初期孿幫林的生意一直處于低迷階段。一次，他去超市購物，發(fā)現(xiàn)超市里出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎，而且購買的人群多以年輕人為主。這一下啟發(fā)了小李的思路一一將饅頭做小。小李將原來的大饅頭變成和核桃一祥的大小。然后，對小饅頭的目標顧客進行了細分，推出了種不同口味的小饅頭。首先針對年輕女性崇尚苗條、健康的心理，撞出了粗糧、雜糧小饅頭。主要以辦公樓里的上班族和一些白領女性為主。經(jīng)過兩年的努力，每天能銷售3000個左右。其次，針對年輕人愛吃零食的特點，撞出了休閑類的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美，而且營養(yǎng)豐富。顧客主要以上班族和部分大專院校的學生為主。結過兩年的努力，每天能銷售2000個左右。再次，針對年輕人追求新鮮、剌激的消費心理，推出了韓國鳳味的小饅頭，來滿足他們追求時尚、潮流的消費特點。服客主要以中小學生和部分年輕人為主。經(jīng)過兩年的努力，每天能銷售1500個左右。這樣，他每天都能賣掉6000多個鏡頭，一個月下來三種小饅頭的利潤大概在3萬無左右。除此之外，待產(chǎn)品和技術成熟后，他將饅頭店遷到人流相對比較多，租金也能承受的地段。搞時，他改進了饅頭的包裝。用紙口袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料袋，這種包裝不僅環(huán)保、衛(wèi)生，還方便服客攜帶和食用。同時為了便于推廣，他還在裝饅頭的袋子上印上了饅頭店的名字和電話。他對一些辦公樓聚集的地方實行定點推銷，如定貨量大送貨上門。從以上案例學到了什么創(chuàng)業(yè)道理？
3.問答題穿短幫皮靴曾是美國的一種時尚，每個從事皮鞭業(yè)的廠家都趨之若鶯地搶著制造這種皮 靴，他們認為這樣趕著大潮流走要省力得多。羅賓·維勒當時經(jīng)營著一家小規(guī)模的皮鞋廠，只有十幾個雇工。他深知，若不跟著潮流走，憑自己工廠薄弱的資本和微小的規(guī)模，根本不足以與強大的同行相抗衡。一天他突然把工廠十幾個工人召集在一起，說是召開一個皮鞋款式改革會議，要求每一個員工竭盡所能來設計新款鞋樣，為了激發(fā)員工們的創(chuàng)新積極性，他承諾凡是設計的新款鞋樣被工廠采用者，可立即獲得1000美元的獎金，即使設計的鞋樣不能被采用，只要其設計別出心裁，均可獲得100美元的獎金。同時，他即席成立了一個設計委員會，由5名熟練的制鞋工人擔任委員，每個委員每月可額外獲得100美元的酬勞。此舉一出，這家皮鞋廠馬上掀起一陣設計熱潮，不到一個月，設計委員會就收到40多種設計草樣，其中3種設計被委員會選中。工廠很快根據(jù)這3種新款鞋樣試行生產(chǎn)，每種款式各制1000雙，分別送往各大城市推銷。顧客見到這些款式新穎的皮鞋，紛紛搶購。兩星期后，他便收到兩千七百多份數(shù)量龐大的訂單。他的工廠規(guī)模因此逐漸擴大起來。3年后皮鞋產(chǎn)量便顯得供不應求。這時別的皮鞋工廠紛紛提高工資挽留工人，他的工廠遇到缺乏員工的致命難題。接到的訂單不能及時供貨就將意味著巨額的賠償。他再次召集工人大會，會上他把沒有工人可雇用的難題告訴大家并要求大家一起想辦法解決并且重新提出以前的出招有獎的辦法。過了好一會兒，有一個小工站起來怯生生地說： "我認為雇不到工人無關緊要，我們可以用機器來制造皮鞋。"經(jīng)過4個月的研制，他的皮鞋工廠的大量工作就被機器取而代之了，那位提建議的小工獲得了500美元的獎金。從以上案例說明了什么創(chuàng)業(yè)的道理？