單項(xiàng)選擇題成功事業(yè)的締造者應(yīng)把注意力放在（）

A.如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者
B.如何確保自己的實(shí)力
C.有效地戰(zhàn)勝自己


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1.問(wèn)答題

/某公司準(zhǔn)備投資500萬(wàn)元生產(chǎn)“高節(jié)能速熱鍋、壺”，產(chǎn)品由于采用了航空航天加熱技術(shù)，因此，熱效率可提高到80%一99%以上，比普通水壺和鍋（高壓鍋）節(jié)能25%一40%，燃燒時(shí)的氮氧化物等有害物質(zhì)也可得到明顯下降。該“高節(jié)能速熱鍋、壺”所采用的航天增熱器原理，已在航空航天上使用十幾年，技術(shù)是成熟的，其生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量要求比軍品要求低得多，所以是實(shí)用、可靠的。     
產(chǎn)品市場(chǎng)需求及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)： 
中國(guó)是一個(gè)擁有12億人口的國(guó)家，全國(guó)有3億多戶人家，平均每戶按一把水壺和兩個(gè)鍋的占有量計(jì)算，共需要近9億（把）個(gè)水壺和鍋，按通常年耗損量為15%～20%左右，每年就需要1.2一1.8億把（個(gè)），還不包括新增戶的購(gòu)置。 
由于該產(chǎn)品是一個(gè)千家萬(wàn)戶都必需要使用的，是通用性很強(qiáng)的消耗品，也是目前市場(chǎng)上 鍋、壺的更新?lián)Q代產(chǎn)品，所以不存在產(chǎn)品報(bào)廢和積壓?jiǎn)栴}，因此產(chǎn)品沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，只存在掙多掙少的問(wèn)題。因該產(chǎn)品是一次性消耗品，不存在銷后服務(wù)問(wèn)題，所以可省去許多煩瑣之事和維護(hù)保修及差旅費(fèi)用。 
高節(jié)能速開水壺成本約20--30元/把，售價(jià)：80元/把。年銷售額：80×80萬(wàn)=6400萬(wàn)元；年成本額：30×80萬(wàn)=2400萬(wàn)元；增值稅：6400×17％=1088萬(wàn)元；年毛利：2912萬(wàn)元。  
高節(jié)能速熱鍋成本約：20--32元/套；售價(jià)90元/套；銷售額：90元×120：10800萬(wàn)元；年成本額：32×120萬(wàn)=3840萬(wàn)元；增值稅：1836萬(wàn)元；年毛利：6960萬(wàn)元。

以上案例的分析和計(jì)算有哪些問(wèn)題？
3.問(wèn)答題標(biāo)價(jià)一元錢的紙杯咖啡，如今在一些網(wǎng)吧、寫字樓成了受歡迎的飲品。因?yàn)樗鼉r(jià)格便宜、 味道也不算差。下崗工人程剛就是從這里開始自己的創(chuàng)業(yè)之路的。小程下崗后一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽說(shuō)了“一次性飲茶杯”。他通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前社會(huì)上使用的一次紙杯沒(méi)杯蓋，茶葉很難泡開，客人嘴邊經(jīng)常有茶葉梗，有些紙杯質(zhì)量不好還掉底和滲水。于是程剛就從這人手，他先后聯(lián)系了幾十個(gè)加工廠，索取他們的產(chǎn)品進(jìn)行比較，最后他確定了一個(gè)廠家來(lái)加工他要求的紙杯。但一個(gè)月下來(lái)，小程的推銷并不理想。他進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，固定上班的人，在辦公室都有自己的茶杯，也配有不錯(cuò)的茶葉。對(duì)這么便宜的紙杯根本不屑一顧，認(rèn)為這里面能有什么好茶葉。而在飯店里，多數(shù)都是以一壺淡淡的茶來(lái)對(duì)待客人，不可能要這種一次性的紙茶杯。而對(duì)于接待來(lái)說(shuō)，要么來(lái)的人就是懂茶，你的紙茶杯的茶不夠檔次。要么不懂茶，喝什么都所謂，白開水和礦泉水都行。所以紙茶杯很難有銷路。后來(lái)他在一家公司推銷時(shí)，無(wú)意中聽老板和他說(shuō)，他們只對(duì)紙杯咖啡感興趣，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品咖啡味太淡了，不夠香濃。后來(lái)他就在這方面下功夫，買來(lái)各種咖啡反復(fù)品嘗，最后選中了一款價(jià)格適中口味不錯(cuò)的咖啡，然后他又反復(fù)試驗(yàn)紙杯里應(yīng)放多大量的咖啡味才滿意，最后成本在0.26元，他先向一家公司以0.40元推銷了500杯。然后，他又將這種紙杯咖啡推廣到網(wǎng)吧，熱咖啡一元一杯，每杯網(wǎng)吧提0.30元，他還能獲得0.44元的利潤(rùn)?，F(xiàn)在小程每月可以有4000多元的盈利了，他還想把這“一元咖啡”推廣到更多的地方去。從以上案例可以學(xué)到哪些創(chuàng)業(yè)的道理？
4.問(wèn)答題"兄弟饅頭"小店的創(chuàng)始人叫李幫林。剛開始的時(shí)候他的生意并不太好，因?yàn)樗龅氖莻鹘y(tǒng)的大饅頭，而在這條300多米的小街上象這樣的饅頭鋪總共有四家，因此開店初期孿幫林的生意一直處于低迷階段。一次，他去超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)超市里出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎，而且購(gòu)買的人群多以年輕人為主。這一下啟發(fā)了小李的思路一一將饅頭做小。小李將原來(lái)的大饅頭變成和核桃一祥的大小。然后，對(duì)小饅頭的目標(biāo)顧客進(jìn)行了細(xì)分，推出了種不同口味的小饅頭。首先針對(duì)年輕女性崇尚苗條、健康的心理，撞出了粗糧、雜糧小饅頭。主要以辦公樓里的上班族和一些白領(lǐng)女性為主。經(jīng)過(guò)兩年的努力，每天能銷售3000個(gè)左右。其次，針對(duì)年輕人愛(ài)吃零食的特點(diǎn)，撞出了休閑類的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美，而且營(yíng)養(yǎng)豐富。顧客主要以上班族和部分大專院校的學(xué)生為主。結(jié)過(guò)兩年的努力，每天能銷售2000個(gè)左右。再次，針對(duì)年輕人追求新鮮、剌激的消費(fèi)心理，推出了韓國(guó)鳳味的小饅頭，來(lái)滿足他們追求時(shí)尚、潮流的消費(fèi)特點(diǎn)。服客主要以中小學(xué)生和部分年輕人為主。經(jīng)過(guò)兩年的努力，每天能銷售1500個(gè)左右。這樣，他每天都能賣掉6000多個(gè)鏡頭，一個(gè)月下來(lái)三種小饅頭的利潤(rùn)大概在3萬(wàn)無(wú)左右。除此之外，待產(chǎn)品和技術(shù)成熟后，他將饅頭店遷到人流相對(duì)比較多，租金也能承受的地段。搞時(shí)，他改進(jìn)了饅頭的包裝。用紙口袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料袋，這種包裝不僅環(huán)保、衛(wèi)生，還方便服客攜帶和食用。同時(shí)為了便于推廣，他還在裝饅頭的袋子上印上了饅頭店的名字和電話。他對(duì)一些辦公樓聚集的地方實(shí)行定點(diǎn)推銷，如定貨量大送貨上門。從以上案例學(xué)到了什么創(chuàng)業(yè)道理？
5.問(wèn)答題小王不久前丟了工作，他想自己創(chuàng)業(yè)，但他的積蓄不足一萬(wàn)元錢，經(jīng)過(guò)一番搜尋，他選擇了上門洗車的項(xiàng)目，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每當(dāng)雪后和雨后，需要洗車的人很多，但很多洗車店洗車往往需要花費(fèi)不少排隊(duì)的時(shí)間，如果有上門洗車會(huì)受到歡迎，而且他發(fā)現(xiàn)上門洗車的業(yè)務(wù)投資相對(duì)比較少，經(jīng)過(guò)加盟和培訓(xùn)，他就開張了。通過(guò)培訓(xùn)他知道干上門服務(wù)這一行，最重要就是要建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，有了固定的客源就有了財(cái)源。于是他決定選擇一些小區(qū)做市場(chǎng)調(diào)查。他首先來(lái)到自己曾經(jīng)做過(guò)保安的小區(qū)，這個(gè)小區(qū)是高檔公寓，好車居多。車主們都很重視車的清洗和保養(yǎng)。他為了打開市場(chǎng)，首先聲明可以免費(fèi)體驗(yàn)一次。免費(fèi)這招非常有效，小王用了一個(gè)周日免費(fèi)洗了30多輛車。雖然很累但沒(méi)白辛苦，當(dāng)天就有近20個(gè)車主辦了洗車卡。一張100元，可以享受10次上門服務(wù)。在附近的幾個(gè)小區(qū)他也如法炮制，同樣取得了好的效果。加上春節(jié)期間不少洗車店因工人回家關(guān)張了，又給他一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？

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