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判斷題如果談判破解，雙方?jīng)]有達成任何一致意見或協(xié)議，從廣義上理解，該商務(wù)談判就是沒有談判結(jié)果的。

1.判斷題在商務(wù)談判中，雙方都要試探對方的誠意，尋找對方的薄弱環(huán)節(jié)，但是任何一方都不會比在每一個方面都比對方優(yōu)越。

2.判斷題所謂諒解疏導(dǎo)的原則就是雙方在某一問題上爭執(zhí)不下時，提議先議其它容易達成一致意見的問題。

3.判斷題還價應(yīng)該有張弛有度，如賣方已對賣價做出明確反應(yīng)且改善其報價，買方方可考慮還價，這樣才會有新的收獲。

4.判斷題如果談判出現(xiàn)僵局，不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步，然后在大項目、大金額上進行猛攻，這就是所謂的投石問路。

5.判斷題談判中讓步的頻度不宜太快，這體現(xiàn)了讓步的有序原則。