填空題一般講，美國談判手性格（）、（）、（）、追求物質(zhì)上的實利。

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4.單項選擇題談判人說話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的（）上。

A.感情、表演、用語、清晰和喧雜。
B.距離、手勢、眼神、音調(diào)和用語。
C.距離、表演、用語、音調(diào)和快慢。

5.單項選擇題在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應(yīng)策有：（）

A.予以不松、緊之有望。
B.適合對手、引導(dǎo)對手。
C.以小求大、扣緊條件。