單項(xiàng)選擇題（）是商務(wù)談判中最主要、最敏感的問(wèn)題。

A.價(jià)格
B.數(shù)量
C.品質(zhì)
D.保險(xiǎn)


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1.單項(xiàng)選擇題談判開(kāi)局階段的目的是，旨在（）。

A.導(dǎo)入談判實(shí)質(zhì)性談判
B.切入談判主題
C.刺激對(duì)方表態(tài)
D.營(yíng)造談判氣氛

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判人員的具體業(yè)務(wù)能力包括（）等。

A.知識(shí)結(jié)構(gòu)
B.自制能力
C.親和能力
D.表達(dá)能力
E.控制能力

3.多項(xiàng)選擇題談判過(guò)程中交換意見(jiàn)的“4P”是指（）。

A.目標(biāo)
B.計(jì)劃
C.進(jìn)度
D.個(gè)人
E.議題

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的特征是（）。

A.談判對(duì)象的廣泛性和不確定性
B.合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性
C.談判手段的多變性與豐富性
D.談判環(huán)境的多樣性和復(fù)雜性
E.談判條件的原則性與可伸縮性