問答題前不久,某公司老總的第六感官覺得內(nèi)部人員管理有些不對(duì)勁,但具體原因卻不能確定。一專家顧問應(yīng)邀前往,經(jīng)過—番深入細(xì)致的摸底調(diào)查,對(duì)方恍然大悟。  這是—家年輕的中美合資民營企業(yè),主要生產(chǎn)微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的零部件,其經(jīng)濟(jì)效益也算不錯(cuò)。  調(diào)查工作從了解公司概況、參觀公司全貌開始。頭幾天,感覺情況還不錯(cuò)。這里的人,不管是老總,還是白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng),大家都很隨和,相處融洽,好似—個(gè)溫馨的大家庭。但在接著的幾天里,這位專家感覺到隨著了解的逐步深入開始有了些變化,在這融洽的表層下似乎還隱藏著什么東西,大家對(duì)此都不明示,但卻都小心翼翼地維護(hù)著;專家還說不清這種東西是什么,是好是壞,于是便急于想找到能證明他直覺的事實(shí)。  恰好,公司當(dāng)時(shí)搞了—個(gè)“有獎(jiǎng)?wù)骷ㄗh及意見”的活動(dòng),其獎(jiǎng)勵(lì)力度是到位的,活動(dòng)聲勢也造起來了。但出乎專家意料的是,員工普遍反應(yīng)冷淡,響應(yīng)者甚少,且提出的僅有的那幾條意見也都不過是無關(guān)痛癢的應(yīng)付罷了。為什么會(huì)是這個(gè)結(jié)果?公司在各方面都盡善盡美嗎,還是員工們都缺乏這種意識(shí)與能力?專家決定順藤摸瓜探個(gè)究竟。  對(duì)于第—個(gè)問題,答案當(dāng)然是否定的,但專家還是做了調(diào)查;據(jù)觀察,公司存在的問題還真不少,深層次的暫且不淡,僅表面的小毛病就很多,比如:上下班考勤制度、庫房管理、車間作業(yè)等都存在不少有待改善的地方。 為了回答第二個(gè)問題,這位專家與上下層廣泛接觸,甚至與—些人交上了朋友,最終得出了否定的答案。公司從老總到工人,年齡結(jié)構(gòu)都較輕;從人員素質(zhì)上看,這并不是—個(gè)僵化的群體。通過進(jìn)一步的溝通,專家發(fā)現(xiàn)他們不時(shí)流露出—些對(duì)制度的不滿,伺時(shí)也都有自己的見解,這些見解都極為有利于問題的解決。但他們?yōu)槭裁床还_提出來呢?專家問了許多人,大都笑而不答。最終—個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生坦言道:“我也知道這個(gè)建議可能很好,但你想沒想過,—旦被采用執(zhí)行,其結(jié)果如何?”他頓了頓,接著說:“人,畢竟是群居動(dòng)物!”專家終于明白了,這就是問題的關(guān)鍵:他們知道公司的問題可能因自己的建議而得到解決,但若因此而損害了多數(shù)人的利益,那自己,作為“群居”中的—個(gè),就會(huì)受到群體的“懲罰”。  緊接著,專家在車間里也發(fā)現(xiàn)了類似的情況:工人的工作效率大都保持在相近的水平,有更強(qiáng)生產(chǎn)能力的工人寧愿多休息、做慢點(diǎn)也不全力以赴。因?yàn)樗舨蝗绱耍瑢⒖赡軐?dǎo)致公司重新制訂計(jì)件工資率,而由此引起工友的不滿,最終給自己帶來無盡的麻煩。 專家由此得出這樣的結(jié)論:這個(gè)企業(yè)的確出了毛病。病癥:群體規(guī)范阻礙了公司的發(fā)展。病因:凝聚力產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。處方:削弱凝聚力負(fù)效應(yīng),強(qiáng)化其正效應(yīng)。如果你是這位專家,你認(rèn)為給該公司應(yīng)提出哪些建議?

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1.問答題前不久,某公司老總的第六感官覺得內(nèi)部人員管理有些不對(duì)勁,但具體原因卻不能確定。一專家顧問應(yīng)邀前往,經(jīng)過—番深入細(xì)致的摸底調(diào)查,對(duì)方恍然大悟。  這是—家年輕的中美合資民營企業(yè),主要生產(chǎn)微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的零部件,其經(jīng)濟(jì)效益也算不錯(cuò)。  調(diào)查工作從了解公司概況、參觀公司全貌開始。頭幾天,感覺情況還不錯(cuò)。這里的人,不管是老總,還是白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng),大家都很隨和,相處融洽,好似—個(gè)溫馨的大家庭。但在接著的幾天里,這位專家感覺到隨著了解的逐步深入開始有了些變化,在這融洽的表層下似乎還隱藏著什么東西,大家對(duì)此都不明示,但卻都小心翼翼地維護(hù)著;專家還說不清這種東西是什么,是好是壞,于是便急于想找到能證明他直覺的事實(shí)。  恰好,公司當(dāng)時(shí)搞了—個(gè)“有獎(jiǎng)?wù)骷ㄗh及意見”的活動(dòng),其獎(jiǎng)勵(lì)力度是到位的,活動(dòng)聲勢也造起來了。但出乎專家意料的是,員工普遍反應(yīng)冷淡,響應(yīng)者甚少,且提出的僅有的那幾條意見也都不過是無關(guān)痛癢的應(yīng)付罷了。為什么會(huì)是這個(gè)結(jié)果?公司在各方面都盡善盡美嗎,還是員工們都缺乏這種意識(shí)與能力?專家決定順藤摸瓜探個(gè)究竟。  對(duì)于第—個(gè)問題,答案當(dāng)然是否定的,但專家還是做了調(diào)查;據(jù)觀察,公司存在的問題還真不少,深層次的暫且不淡,僅表面的小毛病就很多,比如:上下班考勤制度、庫房管理、車間作業(yè)等都存在不少有待改善的地方。 為了回答第二個(gè)問題,這位專家與上下層廣泛接觸,甚至與—些人交上了朋友,最終得出了否定的答案。公司從老總到工人,年齡結(jié)構(gòu)都較輕;從人員素質(zhì)上看,這并不是—個(gè)僵化的群體。通過進(jìn)一步的溝通,專家發(fā)現(xiàn)他們不時(shí)流露出—些對(duì)制度的不滿,伺時(shí)也都有自己的見解,這些見解都極為有利于問題的解決。但他們?yōu)槭裁床还_提出來呢?專家問了許多人,大都笑而不答。最終—個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生坦言道:“我也知道這個(gè)建議可能很好,但你想沒想過,—旦被采用執(zhí)行,其結(jié)果如何?”他頓了頓,接著說:“人,畢竟是群居動(dòng)物!”專家終于明白了,這就是問題的關(guān)鍵:他們知道公司的問題可能因自己的建議而得到解決,但若因此而損害了多數(shù)人的利益,那自己,作為“群居”中的—個(gè),就會(huì)受到群體的“懲罰”。  緊接著,專家在車間里也發(fā)現(xiàn)了類似的情況:工人的工作效率大都保持在相近的水平,有更強(qiáng)生產(chǎn)能力的工人寧愿多休息、做慢點(diǎn)也不全力以赴。因?yàn)樗舨蝗绱?,將可能?dǎo)致公司重新制訂計(jì)件工資率,而由此引起工友的不滿,最終給自己帶來無盡的麻煩。 專家由此得出這樣的結(jié)論:這個(gè)企業(yè)的確出了毛病。病癥:群體規(guī)范阻礙了公司的發(fā)展。病因:凝聚力產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。處方:削弱凝聚力負(fù)效應(yīng),強(qiáng)化其正效應(yīng)。針對(duì)該公司的病癥與病因,分析凝聚力的正負(fù)效應(yīng)。
2.問答題巨型公司中(例如,微軟公司,它擁有48000名員工)軟件開發(fā)工作的實(shí)際狀況是,工作中必定包括的一部分內(nèi)容是:整天是枯燥乏味的工作,偶爾還會(huì)有沉悶的幾個(gè)小時(shí)。你基本上把時(shí)間耗費(fèi)在孤立的辦公室中編寫程序,或者以會(huì)議的方式尋找或評(píng)價(jià)程序中成千上萬個(gè)缺陷或潛在的缺陷。但是,微軟公司在發(fā)現(xiàn)并留住軟件程序員方面毫無困難。他們程序員的工作時(shí)間之長令人恐怖,而且為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的目標(biāo)而達(dá)到近乎癡迷的地步。 微軟的新員工從上班的第一天開始,就知道自己很特殊而且他們的雇主也很特殊。新雇員都有一個(gè)共同特點(diǎn)——他們都是絕頂聰明之人。公司以此為自豪,它對(duì)所有應(yīng)聘者進(jìn)行極度令人疲憊的“連環(huán)面試”,在此過程中,求職者要面對(duì)未來同事提出的各種腦筋急轉(zhuǎn)彎問題,以考查他們的思維水平。只有那些最優(yōu)秀和最聰明的幸存者才有資格成為雇員。公司之所以這樣做,是因?yàn)樗鼈冋娴南嘈盼④浌臼翘厥獾?。例如,它們能夠高度寬容不合?guī)范的行為。你會(huì)相信一個(gè)軟件測試員每天穿著維多利亞時(shí)代的奢華裙子來上班嗎?但是,有一種更深層的信念把每個(gè)微軟人聯(lián)系在一起:天降大任于這個(gè)公司來改變世界!每個(gè)程序員所做出的最不重要的決策,也極具重要性,因?yàn)樗鼤?huì)影響到5000萬人所使用的新版本。 微軟員工的工作時(shí)間長是出了名的。一位程序經(jīng)理說:“在我的第一個(gè)5年工作時(shí)間里,我的形象就是人們對(duì)于微軟的刻板形象。維持我生存的是咖啡因、自動(dòng)售賣機(jī)里的漢堡包、免費(fèi)啤酒和每天20個(gè)小時(shí)的工作……我沒有其他生活……我把這幢大樓以外的所有東西都視為邪惡。”現(xiàn)在,情況有了一些變化,雖然在這里依然有很多人每周工作80小時(shí),但更普遍的情況是工作60~70小時(shí),甚至有些人僅僅工作40個(gè)小時(shí)。 如果不提公司為員工提供的十分賺錢的員工優(yōu)先認(rèn)股方案,對(duì)于微軟員工生活的討論就不夠全面。微軟比美國歷史上任何一家公司都更快地制造出數(shù)以萬計(jì)的百萬富翁員工——20世紀(jì)90年代末時(shí)已超過10000人。盡管公司顯然不僅是一個(gè)獲得財(cái)富的地方,不過經(jīng)營人員還是看到了金錢的作用。一位前任經(jīng)理聲稱,人力資源部實(shí)際上就是靠公司的股票價(jià)格來維持員工滿意度的運(yùn)行趨勢的。“當(dāng)股票升值時(shí),人力資源就可以高枕無憂,而且每個(gè)人都會(huì)說自己很快樂。但股票下跌時(shí),我們會(huì)給員工安排,而他們會(huì)告訴我們這樣的安撫太殘酷了?!痹诟栉枭降?0世紀(jì)90年代,微軟股票每幾個(gè)月就會(huì)翻一番,而且每年都會(huì)如大家所愿進(jìn)行配股。員工不僅參與到微軟改變世界的大任當(dāng)中,他們還會(huì)在這一過程中致富。但是2002年春季,伴隨著整個(gè)世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī),微軟的股票價(jià)值也一落千丈,微軟產(chǎn)品的成長速度減緩,推動(dòng)員工繼續(xù)為這個(gè)軟件業(yè)霸主服務(wù)的動(dòng)機(jī)也不那么清晰了。這一案例中的哪些活動(dòng)可以與具體的激勵(lì)理論聯(lián)系起來?請(qǐng)列出這些活動(dòng)以及相應(yīng)的激勵(lì)理論,并談?wù)勅绾螒?yīng)用激勵(lì)理論來說明它們。
3.問答題

巨型公司中(例如,微軟公司,它擁有48000名員工)軟件開發(fā)工作的實(shí)際狀況是,工作中必定包括的一部分內(nèi)容是:整天是枯燥乏味的工作,偶爾還會(huì)有沉悶的幾個(gè)小時(shí)。你基本上把時(shí)間耗費(fèi)在孤立的辦公室中編寫程序,或者以會(huì)議的方式尋找或評(píng)價(jià)程序中成千上萬個(gè)缺陷或潛在的缺陷。但是,微軟公司在發(fā)現(xiàn)并留住軟件程序員方面毫無困難。他們程序員的工作時(shí)間之長令人恐怖,而且為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的目標(biāo)而達(dá)到近乎癡迷的地步。
微軟的新員工從上班的第一天開始,就知道自己很特殊而且他們的雇主也很特殊。新雇員都有一個(gè)共同特點(diǎn)——他們都是絕頂聰明之人。公司以此為自豪,它對(duì)所有應(yīng)聘者進(jìn)行極度令人疲憊的“連環(huán)面試”,在此過程中,求職者要面對(duì)未來同事提出的各種腦筋急轉(zhuǎn)彎問題,以考查他們的思維水平。只有那些最優(yōu)秀和最聰明的幸存者才有資格成為雇員。公司之所以這樣做,是因?yàn)樗鼈冋娴南嘈盼④浌臼翘厥獾?。例如,它們能夠高度寬容不合?guī)范的行為。你會(huì)相信一個(gè)軟件測試員每天穿著維多利亞時(shí)代的奢華裙子來上班嗎?但是,有一種更深層的信念把每個(gè)微軟人聯(lián)系在一起:天降大任于這個(gè)公司來改變世界!每個(gè)程序員所做出的最不重要的決策,也極具重要性,因?yàn)樗鼤?huì)影響到5000萬人所使用的新版本。 
微軟員工的工作時(shí)間長是出了名的。一位程序經(jīng)理說:“在我的第一個(gè)5年工作時(shí)間里,我的形象就是人們對(duì)于微軟的刻板形象。維持我生存的是咖啡因、自動(dòng)售賣機(jī)里的漢堡包、免費(fèi)啤酒和每天20個(gè)小時(shí)的工作……我沒有其他生活……我把這幢大樓以外的所有東西都視為邪惡。”現(xiàn)在,情況有了一些變化,雖然在這里依然有很多人每周工作80小時(shí),但更普遍的情況是工作60~70小時(shí),甚至有些人僅僅工作40個(gè)小時(shí)。
如果不提公司為員工提供的十分賺錢的員工優(yōu)先認(rèn)股方案,對(duì)于微軟員工生活的討論就不夠全面。微軟比美國歷史上任何一家公司都更快地制造出數(shù)以萬計(jì)的百萬富翁員工——20世紀(jì)90年代末時(shí)已超過10000人。盡管公司顯然不僅是一個(gè)獲得財(cái)富的地方,不過經(jīng)營人員還是看到了金錢的作用。一位前任經(jīng)理聲稱,人力資源部實(shí)際上就是靠公司的股票價(jià)格來維持員工滿意度的運(yùn)行趨勢的。“當(dāng)股票升值時(shí),人力資源就可以高枕無憂,而且每個(gè)人都會(huì)說自己很快樂。但股票下跌時(shí),我們會(huì)給員工安排,而他們會(huì)告訴我們這樣的安撫太殘酷了。”在歌舞升平的20世紀(jì)90年代,微軟股票每幾個(gè)月就會(huì)翻一番,而且每年都會(huì)如大家所愿進(jìn)行配股。員工不僅參與到微軟改變世界的大任當(dāng)中,他們還會(huì)在這一過程中致富。但是2002年春季,伴隨著整個(gè)世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī),微軟的股票價(jià)值也一落千丈,微軟產(chǎn)品的成長速度減緩,推動(dòng)員工繼續(xù)為這個(gè)軟件業(yè)霸主服務(wù)的動(dòng)機(jī)也不那么清晰了。

如果你是一名程序員,你是否愿意在微軟工作?說說你的理由。
4.問答題上海某發(fā)展有限公司(以下簡稱公司)始建于1991年。公司創(chuàng)辦之初非常艱難。沒有資金,就向親屬借了6萬元錢;沒有場地,就從別的公司的營業(yè)場所中租了一張桌子,作為自己的營業(yè)場所;沒有現(xiàn)成的客戶,就從他們?cè)日J(rèn)識(shí)的朋友中開始介紹。整個(gè)公司就兩個(gè)人,所有推銷、搬運(yùn)、驗(yàn)貨、送貨等全部工作都是兩人親自來干,辛苦自不必說。公司剛開始主要經(jīng)營打印機(jī),當(dāng)時(shí)賣一臺(tái)打印機(jī)的利潤還是相當(dāng)可觀,這樣一年下來,經(jīng)營情況還很不錯(cuò)。 第二年,租了一個(gè)門市,就招了一名員工幫助進(jìn)貨,業(yè)務(wù)量開始有起色。由于對(duì)整個(gè)市場發(fā)展的行情把握得比較好,發(fā)展速度很快,當(dāng)年做得比較好的是惠普公司的外設(shè)產(chǎn)品。他們決定招聘一個(gè)在惠普PC和服務(wù)器產(chǎn)品方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的人加入公司,為了吸引對(duì)方的加盟,他們提出了加盟者與公司之間對(duì)所經(jīng)營的惠普PC和服務(wù)器產(chǎn)品毛利二八分成的分配方式,并于1994年4月便開始代理惠普公司的PC和服務(wù)器產(chǎn)品。 1996年是公司穩(wěn)定發(fā)展的一年,微機(jī)和外設(shè)的銷售量都有了明顯的增長,人員增加了不少,公司有了自己的獨(dú)立門市,并有點(diǎn)HP專賣店雛形的味道了。 1997年又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),公司辦公從臨街門市搬到寫字樓,同時(shí)又吸收一名合作者加盟,任銷售部經(jīng)理,公司與他毛利潤二八分成。這樣,整個(gè)公司的經(jīng)營分成門市和寫字樓兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分,各有一名合伙人負(fù)責(zé),權(quán)責(zé)分明。  從公司的發(fā)展過程來看,還是比較順利的。但隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,公司的高層管理者也發(fā)現(xiàn)在公司經(jīng)營中存在的問題也不少:公司各個(gè)部門之間各行其是,除去加盟者之外,其他員工士氣和熱情不高,公司除了物質(zhì)上的刺激外,再無其他能夠調(diào)動(dòng)員工積極性的辦法。但現(xiàn)實(shí)的情況是,像該公司這樣的規(guī)模和經(jīng)營情況的公司在物質(zhì)刺激方面的余地并不大,因?yàn)槔麧櫬室呀?jīng)很薄了,這是產(chǎn)業(yè)中硬件銷售業(yè)的總體態(tài)勢。其實(shí),即使是那些平均利潤率比較高的行業(yè)中的小公司也同樣存在相同的問題。公司領(lǐng)導(dǎo)者常常為這類事情頭痛不已。請(qǐng)用期望理論分析應(yīng)從哪些方面著手改進(jìn)。
5.問答題

上海某發(fā)展有限公司(以下簡稱公司)始建于1991年。公司創(chuàng)辦之初非常艱難。沒有資金,就向親屬借了6萬元錢;沒有場地,就從別的公司的營業(yè)場所中租了一張桌子,作為自己的營業(yè)場所;沒有現(xiàn)成的客戶,就從他們?cè)日J(rèn)識(shí)的朋友中開始介紹。整個(gè)公司就兩個(gè)人,所有推銷、搬運(yùn)、驗(yàn)貨、送貨等全部工作都是兩人親自來干,辛苦自不必說。公司剛開始主要經(jīng)營打印機(jī),當(dāng)時(shí)賣一臺(tái)打印機(jī)的利潤還是相當(dāng)可觀,這樣一年下來,經(jīng)營情況還很不錯(cuò)。 
第二年,租了一個(gè)門市,就招了一名員工幫助進(jìn)貨,業(yè)務(wù)量開始有起色。由于對(duì)整個(gè)市場發(fā)展的行情把握得比較好,發(fā)展速度很快,當(dāng)年做得比較好的是惠普公司的外設(shè)產(chǎn)品。他們決定招聘一個(gè)在惠普PC和服務(wù)器產(chǎn)品方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的人加入公司,為了吸引對(duì)方的加盟,他們提出了加盟者與公司之間對(duì)所經(jīng)營的惠普PC和服務(wù)器產(chǎn)品毛利二八分成的分配方式,并于1994年4月便開始代理惠普公司的PC和服務(wù)器產(chǎn)品。 
1996年是公司穩(wěn)定發(fā)展的一年,微機(jī)和外設(shè)的銷售量都有了明顯的增長,人員增加了不少,公司有了自己的獨(dú)立門市,并有點(diǎn)HP專賣店雛形的味道了。 
1997年又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),公司辦公從臨街門市搬到寫字樓,同時(shí)又吸收一名合作者加盟,任銷售部經(jīng)理,公司與他毛利潤二八分成。這樣,整個(gè)公司的經(jīng)營分成門市和寫字樓兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分,各有一名合伙人負(fù)責(zé),權(quán)責(zé)分明。 
從公司的發(fā)展過程來看,還是比較順利的。但隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,公司的高層管理者也發(fā)現(xiàn)在公司經(jīng)營中存在的問題也不少:公司各個(gè)部門之間各行其是,除去加盟者之外,其他員工士氣和熱情不高,公司除了物質(zhì)上的刺激外,再無其他能夠調(diào)動(dòng)員工積極性的辦法。但現(xiàn)實(shí)的情況是,像該公司這樣的規(guī)模和經(jīng)營情況的公司在物質(zhì)刺激方面的余地并不大,因?yàn)槔麧櫬室呀?jīng)很薄了,這是產(chǎn)業(yè)中硬件銷售業(yè)的總體態(tài)勢。其實(shí),即使是那些平均利潤率比較高的行業(yè)中的小公司也同樣存在相同的問題。公司領(lǐng)導(dǎo)者常常為這類事情頭痛不已。

該公司出現(xiàn)問題的主要原因何在?