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判斷題當客戶提出關于該的車使用問題時，經紀人應該揚長避短，向客戶介紹此車的優(yōu)點，避免讓客戶實際感受車輛。

1.判斷題當客戶對車輛挑剔時，往往證明客戶有購買意向，這時一定要寸步不讓，直至達成成交。

2.判斷題當客戶提出不合理的出價時，可以跟客戶說你不懂行情。

3.判斷題FBI介紹法即先給客戶觀念上帶來沖擊，并介紹車輛賣點，最后給客戶帶來的好處，以促使成交。

4.判斷題車輛介紹過程中，顧客沒有相關提問時，也要進行相關的解釋說明。

5.判斷題車輛介紹時，從始至終，面帶微笑，要笑著介紹，不要用手勢引導客戶。