單項(xiàng)選擇題康體制藥公司去年從全國(guó)各地招聘了一批剛從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，其中就包括賈兵。賈兵在河南地區(qū)負(fù)責(zé)銷售工作，工作十分努力，但是，一年下來(lái)，，他所分管的河南地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)就是上不去，同時(shí)，他本人也承認(rèn)河南地區(qū)的銷售潛力很大。面對(duì)這種情況，你作為銷售部的經(jīng)理，應(yīng)采取哪種最有力的方法？（）

A.鄭重告訴賈兵，若截止明年上半年仍達(dá)不到分配給他的銷售指標(biāo)，就請(qǐng)他另謀高就
B.順其自然，通過(guò)實(shí)踐摸索與經(jīng)驗(yàn)積累，他會(huì)成熟起來(lái)的
C.在辦公室張貼分布各地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，讓每個(gè)人明了相互之間的差距
D.派遣一名有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員帶賈兵走訪幾家新客戶，給他示范銷售老手的做法


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1.單項(xiàng)選擇題某公司董事會(huì)召開(kāi)會(huì)議，對(duì)研究開(kāi)發(fā)部提出了目標(biāo)要求，即研究開(kāi)發(fā)部經(jīng)過(guò)努力必須在一定時(shí)期內(nèi)為公司各關(guān)鍵市場(chǎng)推出具有較高市場(chǎng)份額的產(chǎn)品。對(duì)于這一要求，你認(rèn)為下列評(píng)價(jià)中哪種更有道理？（）

A.時(shí)間不明確，在實(shí)踐中缺乏操作標(biāo)準(zhǔn)
B.關(guān)鍵市場(chǎng)的提法不具體，很難界定范圍
C.較高市場(chǎng)份額的標(biāo)準(zhǔn)不清楚，要詳細(xì)說(shuō)明
D.應(yīng)綜合考慮上述意見(jiàn)所反映的問(wèn)題

3.單項(xiàng)選擇題小王是華奧投資公司市場(chǎng)部的一名職員，在他近日向公司提交的一份關(guān)于華奧投資公司準(zhǔn)備對(duì)一家保鈴球俱樂(lè)部投資的可行性報(bào)告中，他分析了以下各種因素，你認(rèn)為哪一因素對(duì)該項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展前景最無(wú)關(guān)聯(lián)影響？（）

A.市場(chǎng)上對(duì)保鈴球運(yùn)動(dòng)的重視程度
B.初步選定的供應(yīng)商生產(chǎn)的保鈴球的質(zhì)量水平
C.政府對(duì)公共娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的管理政策
D.其他娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)保鈴球運(yùn)動(dòng)的替代作用

4.單項(xiàng)選擇題寶登的問(wèn)題 寶登酒店是某省會(huì)城市的一個(gè)四星級(jí)賓館。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，作為一個(gè)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化以及科技中心，該市舉辦的各類科技文化交流活動(dòng)的數(shù)量越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大。而各類商務(wù)活動(dòng)更是頻繁，這使得該市酒店業(yè)獲得了較充分的發(fā)展機(jī)遇，寶登酒店便是如此。 寶登酒店由該市供電局和月淮區(qū)政府共同投資創(chuàng)辦。酒店總經(jīng)理陸帆50多歲，從供電局綜合業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)職位調(diào)任酒店總經(jīng)理，供電局綜合業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)電力成套設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)改造項(xiàng)目管理。陸帆作為該部部長(zhǎng)具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，照他部下的話說(shuō)用力成套設(shè)備方面的質(zhì)量性能。規(guī)格等問(wèn)題很少有陸總不清楚的，遇到這些把不準(zhǔn)、拿不住的問(wèn)題交給陸總就完了。 擔(dān)任酒店總經(jīng)理以后，陸帆平均每天工作10小時(shí)以上，他為自己規(guī)定了三條"任務(wù)"： 第一，抓緊時(shí) 間學(xué)習(xí)酒店業(yè)務(wù)運(yùn)作知識(shí)。 第二，抓緊招聘各類業(yè)務(wù)人才。 第三，抓內(nèi)部綜合計(jì)劃的制定，落實(shí)和考核。酒店經(jīng)營(yíng)在陸總的督促下轟轟烈烈地開(kāi)展了起來(lái)。在短短的半年中，寶登酒店更新配備了客房總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、商務(wù)部總經(jīng)理、工程部總經(jīng)等崗位人選，一線服務(wù)人員如大堂接待，客房服務(wù)，柜臺(tái)售貨員等必須參加各自的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 2000年12月中旬，陸總主持召開(kāi)了一次酒店的特別經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議。會(huì)議主題是分析檢討全年工作并醞釀下年度發(fā)展計(jì)劃。 陸總首先發(fā)言，他扼要地總結(jié)了1999年以來(lái)的工作，認(rèn)為酒店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雖然不錯(cuò)，但管理方面的問(wèn)題也十分尖銳，特別是隨著我國(guó)假日經(jīng)濟(jì)的逐步興旺，寶登未能表現(xiàn)出令人滿意的快速反應(yīng)。節(jié)假日 期間服務(wù)跟不上。"服務(wù)質(zhì)量直線下滑"，陸總?cè)缡钦f(shuō)。他舉例道："早餐出現(xiàn)客人排隊(duì)等待食品，房間打掃不及時(shí)，尤其是房間常備用品居然出現(xiàn)短缺，客人寄存物品管理混亂，前臺(tái)結(jié)賬速度緩慢，甚至有錯(cuò)賬，導(dǎo)致糾紛”陸總嚴(yán)正強(qiáng)調(diào)："這些情況是絕對(duì)不能容忍的。不僅節(jié)假日不能容忍，平時(shí)也不能容忍！" 客房部總監(jiān)魯素對(duì)上述情況首先作了檢討，隨后又做了相應(yīng)的解釋和分析。她說(shuō)“假日期間服務(wù)質(zhì)量下滑有我們自身管理的原因，但對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足也是一個(gè)原因。比如關(guān)于客房用品更換不及時(shí)，原因是那些人已經(jīng)沒(méi)有可換的客房用品。因此我認(rèn)為改善計(jì)劃，完善供應(yīng)也是解決問(wèn)題所不可缺少的?！? 事涉本部門(mén)工作，采購(gòu)部經(jīng)理顧駿不能不說(shuō)話了，“我們的采購(gòu)活動(dòng)都是按計(jì)劃來(lái)執(zhí)行的，若要超計(jì)劃采購(gòu)，我們不僅沒(méi)這個(gè)權(quán)力做，而且也做不到，最起碼財(cái)務(wù)部老蔣那里就不可能付款嘛”顧經(jīng)理接著說(shuō)道："魯總你說(shuō)的供應(yīng)不上的那段時(shí) 間我們的供應(yīng)可是按計(jì)劃百分之百地完成的。看到顧經(jīng)理似乎有推卸責(zé)任的意思，陸總微感不快。他插話道："計(jì)劃是死的，人是活的，市場(chǎng)情況放在那兒，你就不能主動(dòng)靈活點(diǎn)兒？你白跟我那么多年了？！"在供電局就是陸總部下的顧經(jīng)理不僅困惑而且委屈。想了一下他還是說(shuō)道："陸總，以前我們的采購(gòu)可都是按計(jì)劃走的呀，要說(shuō)靈活也首先是計(jì)劃要靈活，而計(jì)劃……哎，說(shuō)起來(lái)我也是老業(yè)務(wù)了，現(xiàn)在還真看不懂這節(jié)日旅游市場(chǎng)。"陸總說(shuō)：“看不懂就學(xué)習(xí)啊，我不也一樣，這有什么好說(shuō)的？” 由于涉及到計(jì)劃工作問(wèn)題，財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣培說(shuō)道："我認(rèn)為我們的計(jì)劃工作真的應(yīng)該好好總結(jié)和提高?，F(xiàn)在的計(jì)劃也就是估摸個(gè)業(yè)績(jī)指稱，然后按時(shí) 間分解下去，這樣搞出來(lái)的東西，比如全面預(yù)算，真的意義不大。" "的確是這樣的，"總經(jīng)理助理肖永平立即說(shuō)道："以前我們酒店的客戶無(wú)非是旅游團(tuán)、會(huì)議預(yù)定、散戶這三大類，我們把握起來(lái)問(wèn)題不大，預(yù)算也比較好辦，現(xiàn)在真的挺難下手。" "就是，"蔣培隨即補(bǔ)充，"財(cái)務(wù)部工作實(shí)在是太緊張，我們95％的人每周都有3-4天要加班，人手少，工作多，但只能拿平均獎(jiǎng)，這些問(wèn)題也應(yīng)該有個(gè)說(shuō)法。" 蔣培一說(shuō)此事，工程部經(jīng)理秦強(qiáng)立即也表明同樣的觀點(diǎn)。一時(shí)大家又就各單位員工的獎(jiǎng)金等級(jí)和計(jì)算辦法爭(zhēng)論開(kāi)了，而讓陸總更感頭痛的是，在硬件條件、人員配備、工資待遇等問(wèn)題上，客房部、商場(chǎng)部、餐飲部又各自表白自己應(yīng)是酒店優(yōu)先傾斜的對(duì)象，這幾個(gè)部門(mén)都認(rèn)為本部門(mén)對(duì)酒店的貢獻(xiàn)最大，應(yīng)得到優(yōu)先支持。 "你們講的我都知道。"陸總接過(guò)話頭說(shuō)，"現(xiàn)在的問(wèn)題是，據(jù)我所知，我市已有6家三星級(jí)賓館將升至四星級(jí)，另外，又有4家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的飯店已經(jīng)或即將上馬，競(jìng)爭(zhēng)殘酷啊！現(xiàn)在無(wú)論如何我們必須咬緊牙關(guān)，這時(shí)候不許談不利于團(tuán)結(jié)的話，我們的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是重點(diǎn)，不可偏頗。這次會(huì)議我們提出了一些問(wèn)題，也澄清了一些問(wèn)題，下一步我們要狠抓責(zé)任落實(shí)和內(nèi)部控制。各部門(mén)都必須盡心盡責(zé)把本職工作做好！" 根據(jù)案例所提供的情況，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：如果你也參加了這次會(huì)議并且有發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利，為了酒店的順利發(fā)展和管理水平的提高，你將最關(guān)心下列哪一個(gè)問(wèn)題？（）

A.工資獎(jiǎng)金的合理分配。
B.酒店內(nèi)部的溝通。
C.可支持快速預(yù)算的一些基礎(chǔ)管理。
D.酒店對(duì)市場(chǎng)的分析與判斷能力。

5.單項(xiàng)選擇題寶登的問(wèn)題 寶登酒店是某省會(huì)城市的一個(gè)四星級(jí)賓館。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，作為一個(gè)區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化以及科技中心，該市舉辦的各類科技文化交流活動(dòng)的數(shù)量越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大。而各類商務(wù)活動(dòng)更是頻繁，這使得該市酒店業(yè)獲得了較充分的發(fā)展機(jī)遇，寶登酒店便是如此。 寶登酒店由該市供電局和月淮區(qū)政府共同投資創(chuàng)辦。酒店總經(jīng)理陸帆50多歲，從供電局綜合業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)職位調(diào)任酒店總經(jīng)理，供電局綜合業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)電力成套設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)改造項(xiàng)目管理。陸帆作為該部部長(zhǎng)具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，照他部下的話說(shuō)用力成套設(shè)備方面的質(zhì)量性能。規(guī)格等問(wèn)題很少有陸總不清楚的，遇到這些把不準(zhǔn)、拿不住的問(wèn)題交給陸總就完了。 擔(dān)任酒店總經(jīng)理以后，陸帆平均每天工作10小時(shí)以上，他為自己規(guī)定了三條"任務(wù)"： 第一，抓緊時(shí) 間學(xué)習(xí)酒店業(yè)務(wù)運(yùn)作知識(shí)。 第二，抓緊招聘各類業(yè)務(wù)人才。 第三，抓內(nèi)部綜合計(jì)劃的制定，落實(shí)和考核。酒店經(jīng)營(yíng)在陸總的督促下轟轟烈烈地開(kāi)展了起來(lái)。在短短的半年中，寶登酒店更新配備了客房總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、商務(wù)部總經(jīng)理、工程部總經(jīng)等崗位人選，一線服務(wù)人員如大堂接待，客房服務(wù)，柜臺(tái)售貨員等必須參加各自的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 2000年12月中旬，陸總主持召開(kāi)了一次酒店的特別經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議。會(huì)議主題是分析檢討全年工作并醞釀下年度發(fā)展計(jì)劃。 陸總首先發(fā)言，他扼要地總結(jié)了1999年以來(lái)的工作，認(rèn)為酒店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雖然不錯(cuò)，但管理方面的問(wèn)題也十分尖銳，特別是隨著我國(guó)假日經(jīng)濟(jì)的逐步興旺，寶登未能表現(xiàn)出令人滿意的快速反應(yīng)。節(jié)假日 期間服務(wù)跟不上。"服務(wù)質(zhì)量直線下滑"，陸總?cè)缡钦f(shuō)。他舉例道："早餐出現(xiàn)客人排隊(duì)等待食品，房間打掃不及時(shí)，尤其是房間常備用品居然出現(xiàn)短缺，客人寄存物品管理混亂，前臺(tái)結(jié)賬速度緩慢，甚至有錯(cuò)賬，導(dǎo)致糾紛”陸總嚴(yán)正強(qiáng)調(diào)："這些情況是絕對(duì)不能容忍的。不僅節(jié)假日不能容忍，平時(shí)也不能容忍！" 客房部總監(jiān)魯素對(duì)上述情況首先作了檢討，隨后又做了相應(yīng)的解釋和分析。她說(shuō)“假日期間服務(wù)質(zhì)量下滑有我們自身管理的原因，但對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足也是一個(gè)原因。比如關(guān)于客房用品更換不及時(shí)，原因是那些人已經(jīng)沒(méi)有可換的客房用品。因此我認(rèn)為改善計(jì)劃，完善供應(yīng)也是解決問(wèn)題所不可缺少的?！? 事涉本部門(mén)工作，采購(gòu)部經(jīng)理顧駿不能不說(shuō)話了，“我們的采購(gòu)活動(dòng)都是按計(jì)劃來(lái)執(zhí)行的，若要超計(jì)劃采購(gòu)，我們不僅沒(méi)這個(gè)權(quán)力做，而且也做不到，最起碼財(cái)務(wù)部老蔣那里就不可能付款嘛”顧經(jīng)理接著說(shuō)道："魯總你說(shuō)的供應(yīng)不上的那段時(shí) 間我們的供應(yīng)可是按計(jì)劃百分之百地完成的?？吹筋櫧?jīng)理似乎有推卸責(zé)任的意思，陸總微感不快。他插話道："計(jì)劃是死的，人是活的，市場(chǎng)情況放在那兒，你就不能主動(dòng)靈活點(diǎn)兒？你白跟我那么多年了？！"在供電局就是陸總部下的顧經(jīng)理不僅困惑而且委屈。想了一下他還是說(shuō)道："陸總，以前我們的采購(gòu)可都是按計(jì)劃走的呀，要說(shuō)靈活也首先是計(jì)劃要靈活，而計(jì)劃……哎，說(shuō)起來(lái)我也是老業(yè)務(wù)了，現(xiàn)在還真看不懂這節(jié)日旅游市場(chǎng)。"陸總說(shuō)：“看不懂就學(xué)習(xí)啊，我不也一樣，這有什么好說(shuō)的？” 由于涉及到計(jì)劃工作問(wèn)題，財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣培說(shuō)道："我認(rèn)為我們的計(jì)劃工作真的應(yīng)該好好總結(jié)和提高?，F(xiàn)在的計(jì)劃也就是估摸個(gè)業(yè)績(jī)指稱，然后按時(shí) 間分解下去，這樣搞出來(lái)的東西，比如全面預(yù)算，真的意義不大。" "的確是這樣的，"總經(jīng)理助理肖永平立即說(shuō)道："以前我們酒店的客戶無(wú)非是旅游團(tuán)、會(huì)議預(yù)定、散戶這三大類，我們把握起來(lái)問(wèn)題不大，預(yù)算也比較好辦，現(xiàn)在真的挺難下手。" "就是，"蔣培隨即補(bǔ)充，"財(cái)務(wù)部工作實(shí)在是太緊張，我們95％的人每周都有3-4天要加班，人手少，工作多，但只能拿平均獎(jiǎng)，這些問(wèn)題也應(yīng)該有個(gè)說(shuō)法。" 蔣培一說(shuō)此事，工程部經(jīng)理秦強(qiáng)立即也表明同樣的觀點(diǎn)。一時(shí)大家又就各單位員工的獎(jiǎng)金等級(jí)和計(jì)算辦法爭(zhēng)論開(kāi)了，而讓陸總更感頭痛的是，在硬件條件、人員配備、工資待遇等問(wèn)題上，客房部、商場(chǎng)部、餐飲部又各自表白自己應(yīng)是酒店優(yōu)先傾斜的對(duì)象，這幾個(gè)部門(mén)都認(rèn)為本部門(mén)對(duì)酒店的貢獻(xiàn)最大，應(yīng)得到優(yōu)先支持。 "你們講的我都知道。"陸總接過(guò)話頭說(shuō)，"現(xiàn)在的問(wèn)題是，據(jù)我所知，我市已有6家三星級(jí)賓館將升至四星級(jí)，另外，又有4家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的飯店已經(jīng)或即將上馬，競(jìng)爭(zhēng)殘酷啊！現(xiàn)在無(wú)論如何我們必須咬緊牙關(guān)，這時(shí)候不許談不利于團(tuán)結(jié)的話，我們的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是重點(diǎn)，不可偏頗。這次會(huì)議我們提出了一些問(wèn)題，也澄清了一些問(wèn)題，下一步我們要狠抓責(zé)任落實(shí)和內(nèi)部控制。各部門(mén)都必須盡心盡責(zé)把本職工作做好！" 根據(jù)案例所提供的情況，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：管理學(xué)家指出，企業(yè)的使命確認(rèn)是企業(yè)一切工作的出發(fā)點(diǎn)，當(dāng)然寶登酒店也是如此。從本案例的情況看，你認(rèn)為該企業(yè)在使命確認(rèn)的問(wèn)題上最接近下列何種情況？（）

A.由于陸總具有豐富的業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，加上他現(xiàn)在又努力學(xué)習(xí)酒店業(yè)務(wù)知識(shí)，因此，在使命確認(rèn)這一工作上，寶登酒店將越做越好。
B.寶登酒店的使命確認(rèn)工作將越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。從目前情況來(lái)看，該企業(yè)完成這一任務(wù)的能力還不充分。
C.在責(zé)任意識(shí)普遍提高和強(qiáng)化的前提下，寶登酒店的使命確認(rèn)工作將越做越好。
D.從本案例的情況看不出該酒店在使命確認(rèn)工作上的水平及變化趨勢(shì)。