國家開放大學(xué)(商務(wù)談判實務(wù))章節(jié)練習(xí)(2018.11.02)

來源：考試資料網(wǎng)

1 討價運作過程中可不考慮的原則是（）

2.名詞解釋詢盤

參考答案：是指交易一方欲購買或出售商品時，向另一方發(fā)出探詢該項買賣及有關(guān)交易條件的一種表示，通常多由買方發(fā)出。

3.判斷題在市場商品屬于壟斷經(jīng)營時，賣方可以采用選擇“不開先例”策略。

4.判斷題談判的干擾信息來自談判現(xiàn)場之外。

5 談判中的禮節(jié)規(guī)則要求（）

6 環(huán)境信息中政治法律信息不包括（）

7.判斷題買家使用“空城計”須出低價且各種條件要優(yōu)惠，心中所想的即為提出的條件。

8 下列最可能成交的報價是（）。

9 可以用“特價”“拍賣”等報價形式，或者為客戶提供諸如免費送貨等服務(wù)達成銷售的手段是（）。

10.判斷題合作合同系指交易的委托人與受托人之間達成的協(xié)議。