國家開放大學(xué)(商務(wù)談判實務(wù))章節(jié)練習(xí)(2018.11.23)

來源：考試資料網(wǎng)

1 國際商務(wù)談判對手的特點是（）

2 運用“步步為營”策略主要突出（）

3.填空題運用談判升格策略時，應(yīng)注意（）、（）、（）。

參考答案：運用時間；不可濫用；準(zhǔn)備氣氛

4.判斷題戰(zhàn)術(shù)決策系指談判手對談判總目標(biāo)和總體策略的制定過程。

5 面對具有東歐文化背景的談判對手，應(yīng)采取的談判措施有（）

6 在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應(yīng)策可以是（）

7.名詞解釋影子戰(zhàn)

參考答案：是一種以虛為主，以情報見長的談判藝術(shù)。

8 能夠影響商務(wù)談判的宏觀經(jīng)濟信息有（）

9 對方談判手的信息包括（）

10 談判總目標(biāo)系指談判項目實現(xiàn)的（）

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