國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2019.01.14)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判的意義。

參考答案：（1）增加對(duì)談判雙方的了解
（2）平衡談判雙方的利益
（3）約束談判雙方履行義務(wù)
（4）發(fā)...

2.判斷題直沖目標(biāo)是合同談判的主要特征。

3 貫通全文原則具體表現(xiàn)為（）

4.判斷題直接信息是指通過(guò)各種信息媒體傳遞的信息。

5.判斷題絕大多數(shù)德國(guó)談判對(duì)手把“理性”放在“個(gè)性”之前，因此可以以理克剛。

6 商務(wù)談判中組建談判班子的原則是（）

7.判斷題英國(guó)文化背景的談判對(duì)手頗具紳士風(fēng)度，不喜歡按程式進(jìn)行談判，談判條件不喜歡大起大落。

8 程序條款規(guī)定交易執(zhí)行過(guò)程義務(wù)，包括（）

9.填空題商業(yè)談判中的話(huà)題類(lèi)型有（）、（）、（）。

參考答案：介紹；合同條文及價(jià)格；談判分歧

10.判斷題關(guān)于借款的利率問(wèn)題，交易雙方可以根據(jù)用途及實(shí)際狀況進(jìn)行協(xié)商設(shè)定。