國(guó)家開放大學(xué)(商務(wù)談判實(shí)務(wù))章節(jié)練習(xí)(2019.02.17)

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1.名詞解釋詢盤

參考答案：是指交易一方欲購(gòu)買或出售商品時(shí)，向另一方發(fā)出探詢?cè)擁?xiàng)買賣及有關(guān)交易條件的一種表示，通常多由買方發(fā)出。

2 下列屬于“直接商品的交易活動(dòng)的”商務(wù)談判的是（）。

3.判斷題人際交往和商務(wù)談判中都應(yīng)當(dāng)注意倫理問題，但其內(nèi)涵不盡相同。

4 典型的談判手的自然個(gè)性有（）

5 商務(wù)談判中組建談判班子的原則是（）

6 無(wú)論是商務(wù)談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是（）應(yīng)該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。

7 以下體現(xiàn)交易價(jià)值的條款有（）

8.判斷題買賣合同、承包合同的特征有地位平等、內(nèi)容廣。

9.判斷題硬式談判是實(shí)質(zhì)利益談判，談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)均在交易的關(guān)鍵點(diǎn)。

10.判斷題戰(zhàn)術(shù)決策系指談判手對(duì)談判總目標(biāo)和總體策略的制定過(guò)程。