03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2019.09.02)

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1.填空題談判不但強(qiáng)調(diào)“談”即“（）”，且強(qiáng)調(diào)“判”即“（）”。

參考答案：彼此對(duì)話；對(duì)分歧的評(píng)斷

2.名詞解釋談判客體

談判客體是指談判活動(dòng)需要解決的問(wèn)題或談判涉及的具體內(nèi)容。談判客體也可以叫做談判的議題，在經(jīng)濟(jì)或商務(wù)談判中稱其為標(biāo)的。

3.名詞解釋談判客體

是指談判活動(dòng)需要解決的問(wèn)題或談判涉及的具體內(nèi)容。

4.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判活動(dòng)中常見(jiàn)的轉(zhuǎn)移話題的方法。

參考答案：談判活動(dòng)中常見(jiàn)的轉(zhuǎn)移話題的方法有以下四種：
（1）答非所問(wèn)談判過(guò)程中如果需要回避對(duì)方提出的某些問(wèn)題，但又不能中...

5.問(wèn)答題什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

參考答案：雙邊談判：
（1）兩個(gè)主體與一個(gè)客體是指兩方面的談判人員針對(duì)一個(gè)單獨(dú)的問(wèn)題而進(jìn)行商討?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙...

6.問(wèn)答題什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

7.問(wèn)答題原則式談判的四個(gè)基本點(diǎn)？

參考答案：（1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對(duì)事實(shí)強(qiáng)硬，對(duì)人要溫和
（2）利益：談判的重點(diǎn)應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場(chǎng)
（3...

8.問(wèn)答題談判決策的準(zhǔn)備工作有哪些？

（1）決策信息的搜索；
（2）決策信息的整理；
（3）決策信息的分析。

9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判開(kāi)局階段的重要作用。

（1）形成深刻印象。
（2）建立洽談氣氛。
（3）決定談判態(tài)度。
（4）確定談判方式。
（5）形成等級(jí)觀念。

10.名詞解釋定額支付

定額支付是指當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商在談判合同中明確規(guī)定總的金額，然后按照合同的規(guī)定一次算清。