03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.06.01)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：（1）項目名稱
（2）標的內容、范圍和要求
（3）履行的計劃、進度、期限、地點、地域和方式
參考答案：

（1）火力偵察
（2）四面出擊
（3）漫天要價
（4）投石問路

7.名詞解釋淘汰法
參考答案：

淘汰法即是選優(yōu)法，是指對可供選擇的幾種情況進行對比，權衡做出抉擇。

參考答案：

（1）談判主體。
（2）談判客體。
（3）談判媒介。
（4）談判目的。

9.名詞解釋談判謀略
參考答案：

是指談判人員在談判過程中為了達到預期的目標，根據(jù)形勢的發(fā)展變化而制定或采取的行動方針和斗爭方式。