03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2019.09.02)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)4.名詞解釋文飾
參考答案：
是指制造各種理由或借口，采用對(duì)自己最有利的方式，自欺欺人地來(lái)為自己辯解地心理行為。
6.問(wèn)答題處理不同地位的策略技巧有哪些？
參考答案：處于平等地位的策略技巧：
（1）盡量避免無(wú)謂爭(zhēng)論
（2）擺出問(wèn)題坦誠(chéng)協(xié)商
（3）討價(jià)還價(jià)留...
（1）盡量避免無(wú)謂爭(zhēng)論
（2）擺出問(wèn)題坦誠(chéng)協(xié)商
（3）討價(jià)還價(jià)留...
7.名詞解釋現(xiàn)代談判學(xué)
參考答案：
是介紹談判的基本常識(shí)、揭示談判的一般規(guī)律、探討談判策略技巧應(yīng)用的一門綜合性邊緣學(xué)科。
9.問(wèn)答題價(jià)值觀對(duì)行為有哪些影響？
參考答案：
（1）價(jià)值觀影響行為的目的
（2）價(jià)值觀影響行為的過(guò)程
（3）價(jià)值觀影響行為的結(jié)果
（4）價(jià)值觀影響行為的程度
