00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2019.09.17)

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1 大中型商業(yè)談判，擬定的談判方案中要有談判目標(biāo)，其中一級(jí)目標(biāo)是指（）。

2.問(wèn)答題為什么A公司能獲得更大的利益和價(jià)值？

參考答案：第一，在真正的談判開(kāi)始之前，B并沒(méi)有過(guò)多分析A的價(jià)格底線，因此也就不知道達(dá)成協(xié)議的可能性區(qū)域范圍的大小。
第二...

3 垂直渠道沖突來(lái)自于（）。

4 推銷各階段的工作（）。

5 企業(yè)銷售組織的管理者檢查、指導(dǎo)和幫助工作人員的重要依據(jù)是（）。

6 審時(shí)類促成交易方法的做法有（）。

7 價(jià)值沖突產(chǎn)生的主要原因是（）。

8.填空題現(xiàn)代談判也稱為（）談判法，現(xiàn)代談判模式的最大特點(diǎn)，是可回避人為的（）性，增加或提高（）性。

參考答案：需求；沖突；合作

9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述培育良好的洽談氣氛應(yīng)注意什么？

參考答案：（1）給對(duì)方看見(jiàn)的是外表形象，莊重、大方、和藹可親。
（2）熱情的寒暄，顯示主動(dòng)積極地關(guān)心對(duì)方，這對(duì)形成良好洽...

10 在篩選客戶時(shí)，銷售人員要了解客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買率、付款情況等，這體現(xiàn)的篩選依據(jù)是（）。