03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.02.08)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：（1）根據(jù)行為的共同特征預(yù)測(cè)行為
（2）根據(jù)影響行為的因素預(yù)測(cè)行為
（3）根據(jù)預(yù)測(cè)動(dòng)機(jī)的結(jié)果預(yù)測(cè)行為...
參考答案：貨物買賣談判的內(nèi)容：
（1）標(biāo)的物
（2）數(shù)量
（3）質(zhì)量
（4）價(jià)款
參考答案：（1）決策起始階段：發(fā)現(xiàn)問題；
（2）決策準(zhǔn)備階段：搜集信息、整理信息、分析信息；
（3）正式?jīng)Q策階...
參考答案：

創(chuàng)造良好的氣氛或和諧的環(huán)境。

6.名詞解釋談判風(fēng)格
參考答案：

談判人員在談判活動(dòng)中通過言談舉止表現(xiàn)出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想、談判行為等方面的特點(diǎn)。

8.名詞解釋群體
參考答案：

群體是人們?cè)诠餐顒?dòng)的相互作用下形成的具有一定結(jié)構(gòu)、一定數(shù)量、共同價(jià)值、共同規(guī)范的個(gè)體的總和。

參考答案：（1）挑選調(diào)換人員，做好內(nèi)部分工
（2）親自負(fù)責(zé)制定妥善的談判計(jì)劃
（3）作為主談人參與具體交流磋商...
參考答案：（1）與主談人和其他助手密切配合，對(duì)主談的發(fā)言給予補(bǔ)充
（2）密切關(guān)注談判局勢(shì)，及時(shí)向主談人提出解決問題的建議...