03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.02.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 導(dǎo)致談判僵局無法打破的主要原因是（）

2 與語言符號相比，非語言符號對談判環(huán)境有很大的（）

3.問答題簡述談判中阻止對方進(jìn)攻的策略。

（1）限制策略。
（2）示弱以求憐憫。
（3）以攻對攻。

4.問答題原則談判法的應(yīng)用條件有哪些？

參考答案：（1）應(yīng)該按照原則談判法的原則進(jìn)行談判，堅持以四個基本點作為談判的標(biāo)準(zhǔn)
（2）當(dāng)對方使用其他方法進(jìn)行洽談時，你...

5.問答題交談的禮儀與禁忌是什么？

參考答案：（1）舉止忌：忌姿勢歪斜、手舞足蹈、以手指人、拉拉扯扯、左顧右盼、目視遠(yuǎn)處、頻頻看表、舒伸懶腰、玩弄東西、抓耳撓腮

6.問答題談判常見的詭辯手法有哪些

參考答案：1.偷換概念。
2.歪曲語境。
3.言實相悖。
4.人身攻擊。
5.無謂糾纏。<...

7 破解"以戰(zhàn)取勝”的方法措施主要有（）

8.名詞解釋委婉

參考答案：委婉也叫做“婉轉(zhuǎn)”、“婉曲”，是指在交談中應(yīng)用迂回曲折的含蓄語言來暗示讓...

9.問答題馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個階段？

參考答案：（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對談判開始階段的問題、總結(jié)）
...

10.問答題談判實力與企業(yè)實力的聯(lián)系與區(qū)別。

參考答案：企業(yè)實力是指企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平、人員責(zé)任、市場占有率、企業(yè)的信譽(yù)等。企業(yè)實力只是形成談判實力潛在基礎(chǔ)，并不一定直接構(gòu)成...