03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.02.26)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)
參考答案：（1）責(zé)任感。是一種自覺(jué)或被命令而產(chǎn)生的約束談判的意志力量。
（2）集體利益感。是談判者所隸屬的集團(tuán)利益需要作...
參考答案：（1）促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；
（2）利于開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；
（3）提高決策的科學(xué)性；
（4）利于加...
參考答案：

（1）談判是統(tǒng)治者的專利
（2）個(gè)人的作用至關(guān)重要
（3）談判的遺體比較簡(jiǎn)單
（4）相互欺騙是常見(jiàn)手法

參考答案：技巧：
（1）加以區(qū)別；
（2）實(shí)施就是；
（3）慎重認(rèn)真；
（4）避免沖突。<...
6.名詞解釋行為
參考答案：

行為是指人體受環(huán)境影響引起的生理或心理變化的外在反應(yīng)，是人們表現(xiàn)出來(lái)的一切動(dòng)作的總稱。

參考答案：

從三個(gè)方面考慮：即報(bào)價(jià)的先后、如何報(bào)價(jià)和怎樣對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià)。