03293現代談判學章節(jié)練習(2020.03.04)
來源：考試資料網
參考答案：（1）觀察
（2）想象
（3）記憶
（4）交際能力
（5）表達能力
（... 參考答案：
即馬斯洛的需要層次理論為基礎構建的理論。
參考答案：談判方案是保證談判目標得以實現的各項措施、辦法、途徑、策略、技巧的匯集。為了使擬定方案這一決策
環(huán)節(jié)順利進行，... 參考答案：
是通過反駁對方的觀點，來確立自己觀點的一種方法。
參考答案：
虛擬原因就是把本來不具有因果聯(lián)系的兩件事硬拉到一起，強加以因果聯(lián)系。
參考答案：
行為主體是指直接參與、親自出席談判活動的人員，一般稱其為談判人員。談判人員可以是一個人，也可以是由人組成的群體。
參考答案：
（1）技術開發(fā)談判
（2）技術轉讓談判
（3）技術咨詢談判
（4）技術服務談判
