00184市場營銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.18)
來源：考試資料網(wǎng)1.問答題獎金營業(yè)推廣方式的對象包括什么？
參考答案：批發(fā)商；零售商；推銷員。
2.問答題廣告效果的三大特點分別是什么？
參考答案：（1）運(yùn)營費用較低。（2）需要人員參與運(yùn)營。（3）靈活性較大。
參考答案：復(fù)雜的購買行為：當(dāng)消費初次選購價格昫、購買次數(shù)較少、冒風(fēng)險的商品時，屬于高度介入購買。
減少失調(diào)感的購買行為：...
減少失調(diào)感的購買行為：...
5.問答題客戶管理的原則有哪些？
參考答案：（1）動態(tài)管理原則；
（2）重點管理原則；
（3）靈活管理原則；
（4）專人管理原則。
（2）重點管理原則；
（3）靈活管理原則；
（4）專人管理原則。
6.問答題確定推銷隊伍規(guī)模的方法有哪些？
參考答案：工作量法；下分法；邊際利潤法。
參考答案：企業(yè)定位分為市場定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位三個部分。
①企業(yè)定位。指企業(yè)欲在社會公眾心目中形成的總體形象和地位。...
①企業(yè)定位。指企業(yè)欲在社會公眾心目中形成的總體形象和地位。...
9.問答題試述市場營銷策劃的特點。
參考答案：
特點：
（1）目的性；
（2）戰(zhàn)略性；
（3）動態(tài)性；
（4）可操作性。
參考答案：
1）銷售收入
2）利潤收入
3）市場占有率
4）品牌形象企業(yè)形象
