00184市場(chǎng)營(yíng)銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)
來(lái)源:考試資料網(wǎng)1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述參照定價(jià)的主要因素。
參考答案:產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、政府政策調(diào)控。
參考答案:市場(chǎng)
參考答案:①快速撇取策略,采用較高的商品定價(jià)和較高的俏銷費(fèi)用來(lái)推銷新產(chǎn)品。
②緩慢撇取策略,高價(jià)格但低強(qiáng)度。
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②緩慢撇取策略,高價(jià)格但低強(qiáng)度。
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4.問(wèn)答題試述具體競(jìng)爭(zhēng)者分析的主要內(nèi)容。
參考答案:(1)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力(從行業(yè)、市場(chǎng)方面進(jìn)行分析);
(2)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo);
(3)分析競(jìng)爭(zhēng)者的策...
(2)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo);
(3)分析競(jìng)爭(zhēng)者的策...
5.問(wèn)答題資料編輯過(guò)程是怎樣的?
參考答案:分類,編校,整理,制表,鑒定。
6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述企業(yè)尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法。
參考答案:(1)廣泛收集意見(jiàn)和建議,收集意見(jiàn)的方法有:詢問(wèn)調(diào)查法、德?tīng)柗品?、召開(kāi)座談會(huì)、課題招標(biāo)(承包)法和頭腦風(fēng)暴法;
7.問(wèn)答題推銷人員培訓(xùn)方式主要有哪幾種?
參考答案:推銷人員培訓(xùn)方式主要有:課堂教學(xué)、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析題、會(huì)議討論和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。
參考答案:如何選擇渠道成員
參考答案:(1)無(wú)差異市場(chǎng)策略——推出一種產(chǎn)品,實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段。
(2)差異性市場(chǎng)策略...
(2)差異性市場(chǎng)策略...