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每日一練
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煙草營銷師考試煙草營銷客戶經理問答題每日一練(2019.05.09)
來源：考試資料網
1.問答題
怎樣計算環(huán)比銷售比率？
參考答案：
計算公式：環(huán)比銷售比率=本期銷售量（額）÷前期銷售量（額）×100%。
2.問答題
如何提煉卷煙新品的賣點？
參考答案：
產品賣點是產品的獨特銷售主張或引起顧客關注的利益點。一般可以從品牌基因、功能質量、包裝、文化、促銷方面去提煉品牌的賣點。...
點擊查看完整答案
3.問答題
如何了解消費者對某卷煙品牌的真實態(tài)度和評價？。
參考答案：
（1）客戶經理采用深度訪談、電話訪問、問卷調查等形式實地了解。
（2）委托零售戶收集了解消費者的信息。
點擊查看完整答案
4.問答題
當電訪員（訂單員）發(fā)現客戶月度訂貨總量不夠時，客戶經理應該怎么做？
參考答案：
（1）核實客戶的真實需求。
（2）核實客戶經營是否符合供貨管理要求。
（3）分別處理：符合供貨管理要...
點擊查看完整答案
5.問答題
如何制定片區(qū)品牌培育計劃？
參考答案：
（1）對該片區(qū)零售戶經營能力、訂貨情況及片區(qū)內消費者的消費水平、消費習慣等數據結合該片區(qū)的銷量及結構指標，總結出該片區(qū)品...
點擊查看完整答案
