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判斷題產(chǎn)品特性是產(chǎn)品本身具有的事實(shí)。跟任何人無關(guān)，無是無非，無好無壞。

1.判斷題產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，是跟其他產(chǎn)品對比中產(chǎn)生的正面性的東西，有正面傾向。

2.判斷題產(chǎn)品的好處，是產(chǎn)品共性的優(yōu)點(diǎn)帶給客戶的利益，具有個(gè)性化和生動性。

3.判斷題現(xiàn)狀問題，即詢問客戶背景、事實(shí)和目前狀況。一般情況下可以通過其他途徑獲得，而不一定從客戶的口中獲得。

4.判斷題現(xiàn)狀問題，即詢問客戶背景、事實(shí)和目前狀況。一般情況下只能通過客戶的口中獲得。

5.判斷題難點(diǎn)問題，即有關(guān)客戶面目前存在的問題、難點(diǎn)、困難和不滿的問題。