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判斷題產(chǎn)品的體積與重量。體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)采用少環(huán)節(jié)的短渠道。

1.判斷題期望與習(xí)慣定價(jià)策略。根據(jù)消費(fèi)者的愿望與購買習(xí)慣、接受水平制定價(jià)格。

2.判斷題企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇中，可以同時(shí)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。

3.判斷題產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期。對(duì)處在試銷階段的新產(chǎn)品，企業(yè)可組織自己的推銷隊(duì)伍，通過試銷門市部、專營(yíng)店等各種形式與消費(fèi)者直接見面。處在飽和階段（或叫成熟期）的產(chǎn)品，以間接渠道銷售的居多。

4.判斷題現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況。企業(yè)常按照購買商品的時(shí)間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并對(duì)不同類型的顧客采用不同的促銷方式。

5.判斷題購買數(shù)量。主要指消費(fèi)者或用戶一次購買商品的數(shù)量，常稱為“批量”。購買批量大的，可以采用直接銷售渠道結(jié)構(gòu)，客戶購買批量小的，則利用中間商銷售最有利。