問(wèn)答題

由恒泰公司研發(fā)的療效型系列健康用品，一上市就以其獨(dú)創(chuàng)的全新休閑健康療法——利用睡眠時(shí)間祛病養(yǎng)身，迎合了現(xiàn)代快節(jié)奏生活中的各式人群的需求。其廣闊的市場(chǎng)空間，以及相當(dāng)時(shí)期內(nèi)旺盛的產(chǎn)品生命力，正是許許多多持幣觀(guān)望的經(jīng)銷(xiāo)商們所需求的。
該公司從推出產(chǎn)品那一天起，就結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)為一大批有實(shí)力、求長(zhǎng)遠(yuǎn)、求發(fā)展同時(shí)又有著強(qiáng)烈成長(zhǎng)欲望的發(fā)展中的經(jīng)銷(xiāo)商，制定了一套低成本的營(yíng)銷(xiāo)模式，以消除經(jīng)銷(xiāo)商的恐懼心理。該模式的最大好處在于不僅確保經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在賺錢(qián)，更能幫助經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)賺錢(qián)。
在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，該公司盡量在同一地區(qū)僅選擇少數(shù)幾家中間商，這幾家中間商都是精心挑選的，并且是最適合的。這樣公司比較容易控制并且可以獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面。
對(duì)于公司的經(jīng)銷(xiāo)商，為使其盡快地了解這一系列產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性及營(yíng)銷(xiāo)方式，恒泰公司除了積極履行培訓(xùn)職責(zé)之外，還根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求，將一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法提煉成以“貼心服務(wù)”為核心，以“模擬演練，實(shí)際操作，后續(xù)追蹤”為主體的營(yíng)銷(xiāo)方法，毫無(wú)保留地教給每一位合作伙伴。
公司還為經(jīng)銷(xiāo)商提供了豐厚的折扣制度，規(guī)定一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到100套將獲贈(zèng)10套，而一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到200套將獲贈(zèng)43套。這一折扣方式極大地提高了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，而對(duì)公司來(lái)說(shuō)既可以維持統(tǒng)一的價(jià)格秩序，又可以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。
但是，一樣的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，在各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中卻產(chǎn)生了不一樣的效果。
有的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月進(jìn)貨當(dāng)月售完當(dāng)月第二批進(jìn)貨，有的甚至當(dāng)月收回投資成本?？捎械慕?jīng)銷(xiāo)商手中的產(chǎn)品卻不為消費(fèi)者所喜歡。產(chǎn)生這種差異的原因何在？經(jīng)過(guò)追蹤調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生差異的根本原因在于部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這一系列健康用品及其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式的理解上存在問(wèn)題，在實(shí)際操作時(shí)自然會(huì)有許多不同。有的經(jīng)銷(xiāo)商在恒泰公司培訓(xùn)時(shí)，自己親自到場(chǎng)，但回去操作時(shí)，往往因理解不夠而產(chǎn)生偏差；有的雖然派來(lái)一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)骨干，但培訓(xùn)結(jié)束回去傳達(dá)時(shí)，就會(huì)因認(rèn)識(shí)上的不足而走形。
經(jīng)過(guò)決策層的數(shù)次研究，恒泰公司作出了一個(gè)在國(guó)內(nèi)企業(yè)界堪稱(chēng)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)決策——向經(jīng)銷(xiāo)商輸出職業(yè)經(jīng)理人。
這個(gè)創(chuàng)新的決策引起了經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈反響，完善了其營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。

恒泰公司所采取的渠道戰(zhàn)略是什么？

參考答案： 恒泰公司所采取的渠道戰(zhàn)略包括：
①渠道長(zhǎng)度：一層渠道。一層渠道含有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)。恒泰公司從推出產(chǎn)品那一天起，...