單項選擇題Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。 確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負(fù)責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。 Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。案例中，Z公司銷售組織的類型為（）

A.地域型銷售組織
B.產(chǎn)品型銷售組織
C.客戶型銷售組織
D.職能型銷售組織


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1.單項選擇題Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。 確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負(fù)責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。 Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。案例中，Z公司確定銷售預(yù)算的方法是（）

A.標(biāo)桿法
B.邊際收益法
C.零基預(yù)算法
D.目標(biāo)任務(wù)法

2.單項選擇題Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。 確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負(fù)責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。 Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。案例中，Z公司在銷售預(yù)測中使用的定性預(yù)測法為（）

A.經(jīng)理意見推測法
B.銷售人員意見推測法
C.購買者意見推測法
D.供應(yīng)商意見推測法

3.單項選擇題Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。 確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負(fù)責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。 Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。案例中，分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成的銷售任務(wù)被稱為（）

A.營銷環(huán)境
B.銷售預(yù)測
C.銷售目標(biāo)
D.銷售定額

4.單項選擇題

 Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運用時間序列分析法。
確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負(fù)責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。
Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。

根據(jù)案例中內(nèi)容可知，銷售計劃的基礎(chǔ)是（）

A.營銷環(huán)境
B.銷售預(yù)測
C.銷售目標(biāo)
D.銷售定額

5.多項選擇題絕對分析法是一種銷售績效分析方法，依據(jù)分析的不同要求可以進(jìn)行不同的比較分析，具體為（）

A.與競爭對手對比
B.與計劃資料對比
C.與前期資料對比
D.與先進(jìn)指標(biāo)對比
E.與行業(yè)平均水平對比