A.短期變動趨勢
B.長期變動趨勢
C.季節(jié)性變動
D.周期變動
E.不規(guī)則變動
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Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預測既使用定性預測法，也使用定量預測法。Z公司定性預測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預測法主要運用時間序列分析法。
確定了銷售量之后，Z公司會確定相應的銷售目標，并將銷售目標分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負責一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。
Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費用為基礎(chǔ)來編制銷售預算，并利用銷售預算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。
A.市場需求的變化
B.經(jīng)濟的發(fā)展趨勢
C.同行業(yè)競爭的動向
D.經(jīng)濟政策法規(guī)、消費者團體的動向
A.前一計劃期的執(zhí)行情況
B.銷售定額
C.對營銷現(xiàn)狀的分析
D.預測結(jié)果
最新試題
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務市場細分法主要是（）
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團隊。
銷售（）包括產(chǎn)品或服務及其質(zhì)量、營銷組合等方面。
某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員，說他們“經(jīng)常保護顧客而沒有考慮公司的利益”，銷售部門又對公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門又對技術(shù)部門的工作十分不滿。這時，公司高層管理者的首要任務是（）
命周期的不同階段時，所采用的渠道政策也不一樣，哪個階段更適合采用短渠道（）
如果一個雙職工家庭與聘用的家庭鐘點工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對家庭服務就沒有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營銷對顧客的價值主要是（）
在銷售過程中，銷售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況，此時最合適的做法是（）
對企業(yè)來說，服務中的最大供給能力取決于（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
競賽與抽獎的促銷費用包括（）