A.點(diǎn)券式
B.積點(diǎn)卡式
C.贈(zèng)品式
D.折價(jià)式
E.憑證式
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A.短期變動(dòng)趨勢
B.長期變動(dòng)趨勢
C.季節(jié)性變動(dòng)
D.周期變動(dòng)
E.不規(guī)則變動(dòng)
Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個(gè)成功之處在于其合理的銷售計(jì)劃制定。因?yàn)榕b銷售的季節(jié)性較為明顯，對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因?yàn)殇N售人員最接近消費(fèi)者和用戶，對(duì)商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運(yùn)用時(shí)間序列分析法。
確定了銷售量之后，Z公司會(huì)確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場分為若干區(qū)域，每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。
Z公司還會(huì)定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的銷售費(fèi)用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點(diǎn)優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎(jiǎng)品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。
A.市場需求的變化
B.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢
C.同行業(yè)競爭的動(dòng)向
D.經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向
A.前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況
B.銷售定額
C.對(duì)營銷現(xiàn)狀的分析
D.預(yù)測結(jié)果
最新試題
某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員，說他們“經(jīng)常保護(hù)顧客而沒有考慮公司的利益”，銷售部門又對(duì)公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時(shí)特別不滿，接到顧客的抱怨后，信息部門又對(duì)技術(shù)部門的工作十分不滿。這時(shí)，公司高層管理者的首要任務(wù)是（）
對(duì)面試考官要求較高，面試考官必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和洞察力的是（）
當(dāng)客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時(shí)，作為推銷人員應(yīng)該（）
銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的程序當(dāng)中，首先要做的是（）
對(duì)設(shè)備維修公司來說，限制其服務(wù)供給能力的首要因素是（）
對(duì)企業(yè)來說，服務(wù)中的最大供給能力取決于（）
下面哪個(gè)不是公共關(guān)系費(fèi)用（）
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）
命周期的不同階段時(shí)，所采用的渠道政策也不一樣，哪個(gè)階段更適合采用短渠道（）
針對(duì)組織市場的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動(dòng)，按顧客的不同可分為（）