GL公司是國內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無形資產(chǎn)，其分銷商對它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴(kuò)大其市場份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個銷售人員為一組，負(fù)責(zé)銷售其中一種或幾種商品。
每個季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測確定的目標(biāo)，確定實現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù)，并估計完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本，然后根據(jù)總公司利潤目標(biāo)來審查這些成本是否合理，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿意為止，從而形成每個季度的銷售預(yù)算。
A.標(biāo)桿法
B.邊際收益法
C.目標(biāo)任務(wù)法
D.投入產(chǎn)出法
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Z公司是我國南方近年發(fā)展良好的女裝生產(chǎn)企業(yè)，Z公司的一個成功之處在于其合理的銷售計劃制定。因為女裝銷售的季節(jié)性較為明顯，對于女裝生產(chǎn)企業(yè)而言，銷售預(yù)測顯得尤為重要。目前，Z公司銷售預(yù)測既使用定性預(yù)測法，也使用定量預(yù)測法。Z公司定性預(yù)測法主要依靠銷售人員，這是因為銷售人員最接近消費(fèi)者和用戶，對商品是否暢銷以及商品各品類的需求較為了解。Z公司定量預(yù)測法主要運(yùn)用時間序列分析法。
確定了銷售量之后，Z公司會確定相應(yīng)的銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分配給各銷售人員。Z公司按地理位置將目標(biāo)市場分為若干區(qū)域，每個銷售人員負(fù)責(zé)一個區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)，從而有利于銷售人員與顧客建立長期關(guān)系。
Z公司還會定期以行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的銷售費(fèi)用為基礎(chǔ)來編制銷售預(yù)算，并利用銷售預(yù)算調(diào)控銷售工作。在具體銷售過程中，Z公司常用的銷售促進(jìn)手段為集點優(yōu)待，即客戶每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以獲取一定的獎品，這種促銷手段取得了較為良好的效果。
A.市場需求的變化
B.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢
C.同行業(yè)競爭的動向
D.經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)、消費(fèi)者團(tuán)體的動向
最新試題
下面不屬于銷售部門主要工作的是（）
促銷最基本的作用是向（）傳遞信息。
客戶ABC分析法中大多數(shù)的客戶都屬于（）
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細(xì)分法主要是（）
顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點包括（）
當(dāng)客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)表示懷疑的態(tài)度時，作為推銷人員應(yīng)該（）
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
按（）是指定銷售區(qū)域最普遍的方法。
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點（）