GL公司是國內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標等無形資產(chǎn)，其分銷商對它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴大其市場份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個銷售人員為一組，負責銷售其中一種或幾種商品。
每個季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測確定的目標，確定實現(xiàn)目標必須完成的任務(wù)，并估計完成這些任務(wù)需要花費的成本，然后根據(jù)總公司利潤目標來審查這些成本是否合理，并進行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對目標以及實現(xiàn)目標的方式感到滿意為止，從而形成每個季度的銷售預(yù)算。
A.會員制
B.銷售代理制
C.聯(lián)營公司
D.人員互換
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
確定銷售人員所要完成的目標一般稱為（）
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細分法主要是（）
銷售區(qū)域設(shè)計的程序當中，首先要做的是（）
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）
下列選項中，不屬于銷售預(yù)測不可控因素的是（）
下列語句中，用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是（）
在銷售過程中，銷售人員經(jīng)常遇到各種不順利的情況，此時最合適的做法是（）
對企業(yè)來說，服務(wù)中的最大供給能力取決于（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
企業(yè)設(shè)置銷售區(qū)域的目的是（）