GL公司是國(guó)內(nèi)知名的電器制造廠(chǎng)商，由于GL公司擁有品牌、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)，其分銷(xiāo)商對(duì)它有很高的敬意，因此GL與分銷(xiāo)商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來(lái)，隨著GL與分銷(xiāo)商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷(xiāo)商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。而分銷(xiāo)商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費(fèi)用。
與分銷(xiāo)商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開(kāi)始縮短渠道長(zhǎng)度，自行建立專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)始直接銷(xiāo)售。各專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線(xiàn)較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類(lèi)，每幾個(gè)銷(xiāo)售人員為一組，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售其中一種或幾種商品。
每個(gè)季度GL公司銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)確定的目標(biāo)，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須完成的任務(wù)，并估計(jì)完成這些任務(wù)需要花費(fèi)的成本，然后根據(jù)總公司利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)審查這些成本是否合理，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對(duì)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式感到滿(mǎn)意為止，從而形成每個(gè)季度的銷(xiāo)售預(yù)算。
A.角色不一致
B.觀(guān)點(diǎn)差異
C.決策權(quán)分歧
D.目標(biāo)錯(cuò)位
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隨著中國(guó)人均壽命的增加，為下列哪個(gè)市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇（）
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渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵(lì)工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠(chǎng)商，他們要制定激勵(lì)中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵(lì)中間商的措施？（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠(chǎng)商迅速查出貨源。
銷(xiāo)售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)組合等方面。
某家公司的技術(shù)部門(mén)抱怨銷(xiāo)售員，說(shuō)他們“經(jīng)常保護(hù)顧客而沒(méi)有考慮公司的利益”，銷(xiāo)售部門(mén)又對(duì)公司信息部門(mén)處理顧客建議和投訴不及時(shí)特別不滿(mǎn)，接到顧客的抱怨后，信息部門(mén)又對(duì)技術(shù)部門(mén)的工作十分不滿(mǎn)。這時(shí)，公司高層管理者的首要任務(wù)是（）
一位銷(xiāo)售人員在面對(duì)遲疑型客戶(hù)時(shí)，為了避免客戶(hù)拖延通常不會(huì)問(wèn)客戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)，而是會(huì)向客戶(hù)提出選擇性問(wèn)題例如：“您是要專(zhuān)用型號(hào)還是標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)？“這種促成購(gòu)買(mǎi)決定的方式屬于（）
下列哪些選項(xiàng)不屬于獨(dú)家分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)（）