GL公司是國內(nèi)知名的電器制造廠商，由于GL公司擁有品牌、商標等無形資產(chǎn)，其分銷商對它有很高的敬意，因此GL與分銷商形成了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而近年來，隨著GL與分銷商的規(guī)模都不斷壯大，二者之間的矛盾也出現(xiàn)并不斷激化。GL要求分銷商在店內(nèi)給其商品分配更多的展示空間，以便擴大其市場份額。而分銷商關(guān)心的是如何在店內(nèi)實現(xiàn)更高的銷售額，如果GL需要更多空間，GL公司需要交納更高的費用。
與分銷商的矛盾難以很好解決，GL公司于是開始縮短渠道長度，自行建立專賣店，開始直接銷售。各專賣店內(nèi)，由于GL公司產(chǎn)品線較為豐富，GL公司將產(chǎn)品分為若干類，每幾個銷售人員為一組，負責銷售其中一種或幾種商品。
每個季度GL公司銷售經(jīng)理根據(jù)銷售預(yù)測確定的目標，確定實現(xiàn)目標必須完成的任務(wù)，并估計完成這些任務(wù)需要花費的成本，然后根據(jù)總公司利潤目標來審查這些成本是否合理，并進行相應(yīng)調(diào)整，直到管理層對目標以及實現(xiàn)目標的方式感到滿意為止，從而形成每個季度的銷售預(yù)算。
A.同質(zhì)性沖突
B.水平性沖突
C.垂直性沖突
D.多元性沖突
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對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，（）能夠幫助廠商迅速查出貨源。
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）
下面哪個不是影響廣告費分配的因素（）
下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點（）
時間管理理論提倡把事情按照（）和是否重要分成四種類型。
按（）是指定銷售區(qū)域最普遍的方法。
如果一個雙職工家庭與聘用的家庭鐘點工之間有良好的關(guān)系，那么職工夫婦對家庭服務(wù)就沒有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營銷對顧客的價值主要是（）
銷售（）包括產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量、營銷組合等方面。